ph3Descrizione azienda /h3pbLogical Job /b, società specializzata in consulenza HR con forte orientamento alla valorizzazione del capitale umano, ricerca per azienda leader globale operante nel campo dell'illuminotecnica e nel settore Energy, una figura di bKey Account Manager per il Mercato Estero /b.
/pbr/h3Posizione /h3pLa risorsa, inserita all'interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della bgestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali /b, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento.
/pbr/pSarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l'intero processo commerciale: dall'analisi delle esigenze e sviluppo dell'opportunità, alla definizione dell'offerta, negoziazione, acquisizione dell'ordine e gestione del post-vendita.
/pbr/h3Principali responsabilità /h3br/ulliGestire e sviluppare il portafoglio di bKey Account internazionali /b, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita.
/liliSviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti.
/liliComprendere le esigenze dei clienti e tradurle in bsoluzioni tecnico-commerciali /b, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering.
/liliGestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla formulazione dell'offerta, negoziazione e acquisizione dell'ordine.
/liliElaborare e negoziare bofferte tecnico-economiche /b, condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.




/liliGestire il ciclo completo dell'ordine, monitorando l'avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica.
/liliFornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di bprevendita e post-vendita /b, assicurando un elevato livello di customer satisfaction.
/liliGestire le relazioni con bOEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali /b.
/liliMonitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali.
/liliDefinire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi bCRM ed ERP /b.
/liliCollaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati.
/liliPartecipare a bfiere, eventi e meeting commerciali internazionali /b, rappresentando l'azienda e sviluppando nuove relazioni di business.
/liliPrevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali.
/li /ulbr/h3Requisiti /h3ulliDiploma tecnico o Laurea in discipline tecniche, ingegneristiche o economico-commerciali.
/liliEsperienza di almeno b3-5 anni in ruoli commerciali B2B /b, preferibilmente come Key Account Manager,



Export Sales, Area Sales Manager o Technical Sales.
/liliProvenienza da aziende manifatturiere operanti nei settori bPower Generation, Energy, Automazione, Impiantistica, Motori, Componentistica, /bo settori industriali affini.
/liliEsperienza nella gestione e nello sviluppo di bclienti internazionali e Key Account /b.
/liliSolida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva, negoziazione e gestione delle offerte tecnico-commerciali.
/liliCapacità di gestione dell'intero ciclo commerciale, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e finalizzazione dell'ordine.
/liliBuona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi bERP e CRM /b.
/lilibOttima conoscenza della lingua inglese /b, sia scritta sia parlata; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituirà requisito preferenziale.
/liliDisponibilità a frequenti btrasferte internazionali /b.
/liliCompletano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato e al cliente, autonomia, capacità di problem solving e attitudine a lavorare in team in un contesto internazionale.
/li /ulbr/h3Altre informazioni /h3h3Cosa offriamo /h3br/ullibContratto a tempo indeterminato /b /lilibRAL *************** € /b, da valutare in base all'esperienza e alla seniority del profilo /lilibSistema premiante basato su KPI e risultati commerciali /b /liliAmbiente dinamico, internazionale e in robusto crescita /liliConcrete opportunità di sviluppo professionale /liliPercorso di formazione continua /liliPossibilità di lavorare su bmercati internazionali e clienti strategici /b /li /ul /p #J-*****-Ljbffr

📌 Key Account Manager Mercato Estero (Bardi)
🏢 LOGICAL JOB
📍 Bardi