pSales Marketing Director - FOOD /ppPer una realtà italiana del /ppsettore Food /pp, caratterizzata da un solido posizionamento di mercato e da un importante percorso di sviluppo, ricerchiamo una figura manageriale cui affidare la guida e l'evoluzione dell'area commerciale.
/ppL'azienda si trova oggi in una fase particolarmente significativa del proprio percorso: il rafforzamento della capacità industriale apre nuove opportunità di crescita, sia sul mercato italiano sia attraverso un progressivo sviluppo internazionale.
La posizione rappresenta quindi un'opportunità per un/una manager interessato/a ad assumere un ruolo di forte impatto sul business, con ampia autonomia, visibilità organizzativa e possibilità di contribuire direttamente alle scelte strategiche dell'azienda.
/ppIl RuolobrSi assicuri di leggere attentamente le informazioni relative a questa opportunità prima di inviare la sua candidatura.brA diretto riporto del vertice aziendale, /ppla figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale e di mercato dell'azienda, definendone priorità, strategie e modelli di execution.brIl perimetro comprenderà sia il business sviluppato attraverso i brand proprietari, sia quello relativo alle produzioni Private Label, con una forte focalizzazione sul canale Modern Trade.
/ppTra le principali aree di responsabilità:brelaborare la strategia di crescita commerciale e tradurla in piani di sviluppo per clienti, canali e categorie;brpresidiare le relazioni con i principali player della Grande Distribuzione, gestendo direttamente le negoziazioni strategiche e gli accordi di maggiore rilevanza;brsviluppare fatturato e marginalità attraverso un'attenta gestione del mix clienti/prodotti, delle politiche di pricing e degli investimenti commerciali;brguidare l'organizzazione Sales,



accompagnandone l'evoluzione attraverso il rafforzamento delle competenze e l'inserimento di nuove professionalità;brstrutturare sistemi di sales performance management, KPI e strumenti di pianificazione e controllo commerciale;brassicurare una crescente integrazione tra Sales, Marketing e Trade Marketing, favorendo un approccio al mercato sempre più orientato al consumatore e alle dinamiche delle categorie;brsviluppare, insieme ai principali retailer, iniziative di Category Management e progetti finalizzati alla crescita delle performance di categoria;brcontribuire alla strategia di sviluppo dei brand aziendali, rafforzandone posizionamento, distribuzione e presenza sul mercato;brvalorizzare ulteriormente il business Private Label, costruendo relazioni progettuali e partnership di medio-lungo periodo con i clienti;brcontribuire all'apertura e allo sviluppo di nuovi mercati internazionali, individuando priorità, modelli distributivi e opportunità di partnership.
/ppIl ProfilobrLa ricerca è rivolta a manager provenienti dal mondo /ppFood / FMCG, /ppcon un percorso significativo in ambito commerciale e una /ppconoscenza approfondita delle dinamiche della GDO e del Modern Trade.brCerchiamo una persona che abbia maturato esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse e che sia oggi pronta ad assumere un perimetro di responsabilità ampio, con un ruolo diretto nella costruzione della futura traiettoria commerciale dell'azienda.




/ppSaranno particolarmente apprezzate:bresperienza preferenziale maturata all'interno della categoria Grocery;brconoscenza diretta delle principali insegne e centrali della distribuzione moderna;bresposizione sia a business Branded sia Private Label;brcompetenze di Trade Marketing e Category Management;bresperienza nella guida e nello sviluppo di team e organizzazioni commerciali;brcapacità di operare efficacemente in contesti imprenditoriali in evoluzione;bresperienza o significativa esposizione ai mercati internazionali.
/ppPiù che un profilo esclusivamente orientato alla gestione dell'esistente, ricerchiamo un/una manager capace di costruire, sviluppare e trasformare, con robusto sensibilità economica, capacità negoziale, leadership e orientamento ai risultati.
/ppSede di lavoro: PugliabrConsiderata la rilevanza strategica del ruolo e la necessità di una stretta interazione con il vertice e le principali funzioni aziendali, è previsto un periodo iniziale di maggiore presenza presso l'headquarter, finalizzato a favorire l'inserimento e la piena conoscenza dell'organizzazione.brSuccessivamente, l'azienda è disponibile a valutare un modello di lavoro flessibile, che consenta di alternare la presenza in sede con periodi di /ppremote working .
brLa modalità organizzativa potrà essere definita con flessibilità in funzione delle esigenze del ruolo e della provenienza del/la candidato/a.
/ppPackage retributivo:brÈ previsto un /ppinquadramento dirigenziale , con un pacchetto retributivo complessivo coerente con la seniority della posizione e con il percorso professionale della persona individuata.brLa proposta comprende una componente fissa indicativamente nell'ordine di /pp€*******–€*******, /ppun importante sistema di incentivazione variabile, auto aziendale e benefit.
xjncmbx brL'azienda mantiene flessibilità nella definizione del package complessivo per profili di particolare interesse.
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📌 Sales & Marketing Director Rif.99833 (Bari)
🏢 W Executive Italy
📍 Bari