Risorse Professional
, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di middle e top management, per conto di una consolidata realtà industriale italiana attiva nello sviluppo di soluzioni illuminotecniche ad elevato contenuto tecnologico e progettuale, ricerca una figura di: Key Account Manager Lazio,
con esperienza maturata nel settore dell'illuminazione tecnica, architetturale o decorativa.
Posizione:
La risorsa avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare il mercato di riferimento, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni strategiche con professionisti, clienti e stakeholder del territorio.
Operando in autonomia sull'area assegnata e riportando alla Direzione Commerciale, si occuperà di:
Sviluppare nuove occasione commerciali attraverso attività di scouting e apertura di nuovi contatti qualificati
Consolidare e valorizzare le relazioni con i clienti già acquisiti, promuovendo nuove opportunità di collaborazione
Interfacciarsi con progettisti, studi professionali, general contractor e altri interlocutori coinvolti nello sviluppo delle commesse
Comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità di business per l'azienda
Accompagnare il cliente durante l'intero ciclo commerciale, dalla fase di analisi delle esigenze fino alla definizione dell'offerta
Collaborare con le funzioni tecniche e operative interne per garantire un'efficace gestione delle richieste
Monitorare costantemente l'andamento del mercato,
le attività della concorrenza e le evoluzioni del settore
Predisporre reportistica commerciale e contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo dell'area
Partecipare ad incontri, eventi e iniziative di networking finalizzate all'ampliamento della presenza sul territorio
Requisiti:
Verranno valutate le candidature in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, maturata preferibilmente in contesti tecnici o progettuali
Conoscenza del mercato dei progettisti illuminotecnici, studi di architettura e lighting designer
Familiarità con prodotti LED e soluzioni destinate all'integrazione architettonica
Network consolidato di relazioni con prescrittori, progettisti e operatori del settore
Abitudine a sviluppare il business attraverso attività di relazione e presidio del territorio
Ottima conoscenza del tessuto economico e professionale del Lazio
Capacità di gestire trattative articolate e interlocutori di diverso livello
Approccio consulenziale alla vendita
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
Ottime capacità organizzative e autonomia nella pianificazione delle attività
Conoscenza degli strumenti informatici di uso comune
Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio
Altre informazioni:
Area di competenza: Lazio
Contratto a tempo indeterminato
Ccnl Metalmeccanico
RAL € ****** - € ******
MBO
Auto aziendale in fringe benefit, PC e telefono
Sede di lavoro: Roma
📌 Key Account Manager Lazio - Settore Lighting
🏢 Risorse
📍 Lazio