ph3Export Area Manager – Rif. H***** /h3h3Sede di lavoro: Bologna /h3pLa nostra azienda cliente è una realtà internazionale che opera nel settore oleodinamico, leader di mercato nello sviluppo, nella produzione e distribuzione di prese di forza, pompe oleodinamiche, cilindri e altri componenti oleodinamici per veicoli industriali.
/ph3Il Ruolo /h3pLa risorsa, a diretto riporto del Direttore commerciale per il segmento OEM, avrà il compito di creare e gestire la relazione commerciale con i clienti di primo impianto, in un contesto dinamico e internazionale, con la missione di curare la relazione con i clienti assegnati e di avere un ruolo attivo nella identificazione delle opportunità di crescita nel mercato.
/pulliTra le mansioni principali: /liliSviluppo e consolidamento della relazione con clienti strategici assegnati; /liliGestione ed esecuzione delle iniziative commerciali, che comprendono l'elaborazione delle offerte, il presidio degli account, le indagini di mercato e la negoziazione di condizioni contrattuali /liliPartecipazione a gare, RFQ e appalti; /liliConsulenza verso il cliente come punto primario anche per temi non strettamente commerciali (livello di servizio, qualità,



temi di contenuto tecnico); /liliSupervisione del ciclo di vita del prodotto/programmi; /liliAnalisi del mercato e dei principali competitors per delineare opportunità e/o minacce; /liliGestione di budget e forecast sull'andamento delle vendite /liliLaurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnico /liliEsperienza pregressa in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati e realtà produttive nel settore meccanico, preferibilmente come fornitore tier1 verso costruttori (3-5 anni).
/liliCapacità di negoziazione, adattando leve e registro alla situazione, deve essere in grado di gestire e trovare soluzioni che soddisfino sia i bisogni del cliente che gli obiettivi dell'azienda.
/liliOttima capacità espositiva, comunicativa e di reporting /liliConfidenza nell'utilizzo di strumenti informatici e nella elaborazione di dati (fogli di calcolo) /liliLingua inglese parlata/scritta (LIVELLOC2) /liliAnalisi del valore/familiarità con struttura costi industriali; /liliConoscenza del processo APQP di sviluppo attuale prodotto; /liliDisponibilità a frequenti trasferte, principalmente in Europa, e a partecipazione a fiere di settore.
/liliOrientamento al cliente: capire le esigenze, le aspettative e gli obiettivi dei clienti; /liliCapacità di pianificazione, organizzazione e gestione del proprio lavoro in autonomia.
/liliProblem Solving e approccio analitico e basato sui numeri; /liliAttitudine al lavoro in team e orientamento al risultto /li /ulh3Competenze gradite /h3ulliLa provenienza dal settore Automotive o da aziende certificate IATF sarà considerato un plus.
/li /ulpLa buona conoscenza di una seconda lingua parlata/scritta sarà parametro preferenziale Range retributivo di riferimento ******€ - ******€ /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Export Area Manager (Bologna)
🏢 Iveco Group
📍 Bologna