ppbIl presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.
/b /p h3Obiettivo generale /h3 pNell'ambito del team Sales Service Fire Security, finalizzato al mantenimento e sviluppo di business per le soluzioni di sistemi di sicurezza su clienti finali (Industria, ospedali, centri commerciali, stabilimenti produttivi, logistiche, assicurazioni finanza e banche general contractor), La/ Il Account Manager Security Systems perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti: br/ /p h3Responsabilità principali /h3 ul liGestione dei clienti aventi contratto di manutenzione attivo e no; con l'obiettivo del mantenimento e sviluppo degli stessi.
/li liGestione dei rinnovi dei contratti di manutenzione e generazione offerte service (ampliamenti dei sistemi, aggiornamenti/retrofit dei sistemi, parti di ricambio dei materiali).
/li liPromuovere verso i clienti aggiornamenti degli impianti e sviluppare/ampliare i sistemi non presenti.
/li liRicercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
/li liEssere responsabile dello sviluppo e della creazione di rapporti commerciali con i clienti.
/li liPartecipare alle principali conferenze del settore Security instaurando un network relazionale con i manager relativi.
/li liPerseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale.
/li liEssere responsabile per la guida e l'indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita.
/li liSviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership,



interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori).
/li liApplicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali.
/li liIncrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni di security.
/li /ul h3Il profilo che cerchiamo /h3 ul liDiploma/Laurea in economia - ingegneria o affini /li liForte attitudine commerciale /li liEsperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End Users con provenienza dal settore della sicurezza (Sistemi di controllo accessi; Sistemi di Tvcc; sistemi antintrusione etc) .
/li liGradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano.
/li liAttitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team.
/li liAlta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione.
/li liCapacità di prospecting e new business development.
/li liCapacità di gestione relazione sui clienti in autonomia.
/li liCapacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.) /li /ul h3I nostri benefici /h3 pIn Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un'opportunità per crescere,



innovare e fare la differenza.
Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.
/p h3I nostri vantaggi /h3 pLa retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €****** – €****** all'anno.
/p pOltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva.
/p pIl pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo.
/p pIl pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione.
/p pCi impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere.
/p pContratto collettivo applicato:Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.
/p ul libOrario flessibile /bper conciliare vita privata e professionale /li libBuoni pasto /bda 10 €per rendere le vostre pause più piacevoli /li /ul h3Chi siamo /h3 pJohnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell'efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l'energia in modo più ottimizzato, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in rapida espansione come data center, sanità, industria farmaceutica, produzione avanzata e istruzione superiore.
/p pDa oltre 140 anni, Johnson Controls offre prestazioni laddove conta davvero.
Grazie a tecnologie avanzate, servizi lungo l'intero ciclo di vita e a un'organizzazione leader nel settore, supportiamo i nostri clienti nel migliorare i risultati, trasformare gli obiettivi in risultati concreti e contribuire al progresso della società.
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📌 Account Manager – Security Systems (Cinisello Balsamo)
🏢 Johnson Controls
📍 Cinisello Balsamo