LHHPer rinomata realtà industriale, solida e in fortesviluppo, caratterizzata da una presenza consolidata su molteplici mercatiesteri e da un modello organizzativo orientato al lungo periodo, siamo allaricerca di un profilo di International Key Account Manager ? canale AFH - Ho.Re.Ca.La risorsa sarà responsabile della gestione, dello sviluppoe della fidelizzazione di un portafoglio clienti internazionali di primariarilevanza, operando sia su logiche di vendita diretta sia attraverso retidistributive.Il ruolo prevede la definizione e implementazione dellestrategie commerciali dedicate ai clienti assegnati, con l'obiettivo digarantire il raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e sviluppo,attraverso un presidio costante del business e delle dinamiche di mercato.ResponsabilitàLa figura si occuperà delle seguenti attività:- Monitorare e sviluppare i clienti chiaveassegnati, garantendo una profonda conoscenza dei mercati di riferimento edelle loro dinamiche- Coordinamento dei processi di pianificazione eforecasting e sarà responsabile della gestione del conto economico relativo aiclienti assegnati- Analisi periodica delle performance commercialie dei trend di vendita, l'individuazione di azioni correttive e lacollaborazione con le funzioni marketing e vendite per l'implementazione dellestrategie commerciali più efficaci- Gestione delle attività di vendita enegoziazione, assicurando la coerenza con gli obiettivi di profittabilitàaziendale- Identificazione di nuove opportunità dibusiness, operando sia su canali B2B sia su modelli integrati- Contribuire alla definizione dei budget divendita e delle strategie di pricing e promozione,



nonché costruire relazionidurature e partnership strategiche con clienti e prospect.ProfiloVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:- Consolidata, di almeno 5 anni, in ruoli analoghidi gestione clienti chiave in contesti internazionali e complessi, con forteesposizione commerciale e responsabilità diretta sui risultati- Disponibilità a frequenti trasferte, ancheinternazionali, e una buona familiarità con strumenti digitali e piattaforme digestione commerciale- Forte proattività nello sviluppo di nuoveopportunità, capacità analitiche e di problem solving, approccio adattabile eorientato al risultato, nonché competenze organizzative e di project management- Eccellente conoscenza della lingua inglese,necessaria per operare quotidianamente in contesti globali, nonché una spiccataattitudine alla gestione di relazioni internazionali e multiculturaliInquadramento:- Contratto a tempo Indeterminato- RAL: 65.000 ? 75.000 €- MBO: 14% della RAL- Inquadramento: livello Quadro- Premio risultati di Gruppo: fino al 30% della RAL«I candidati, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/2003 e D.Lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»Settore: Industrie altreRuolo: Commerciale/Vendite

📌 International Key Account_ho.Re.Ca (Lucca)
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📍 Lucca