ppIl presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.
/ph3Obiettivo generale /h3pNell'ambito del team Sales Service Fire Security, finalizzato al mantenimento e sviluppo di business per le soluzioni di sistemi di sicurezza su clienti finali (Industria, ospedali, centri commerciali, stabilimenti produttivi, logistiche, assicurazioni finanza e banche general contractor), La/ Il Account Manager Security Systems perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti: /ph3Responsabilità principali /h3ulliGestione dei clienti aventi contratto di manutenzione attivo e no; con l'obiettivo del mantenimento e sviluppo degli stessi.
/liliGestione dei rinnovi dei contratti di manutenzione e generazione offerte service (ampliamenti dei sistemi, aggiornamenti/retrofit dei sistemi, parti di ricambio dei materiali).
/liliPromuovere verso i clienti aggiornamenti degli impianti e sviluppare/ampliare i sistemi non presenti.
/liliRicercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
/liliEssere responsabile dello sviluppo e della creazione di rapporti commerciali con i clienti.
/liliPartecipare alle principali conferenze del settore Security instaurando un network relazionale con i manager relativi.
/liliPerseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale.
/liliEssere responsabile per la guida e l'indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita.




/liliSviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori).
/liliApplicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali.
/liliIncrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni di security.
/li /ulh3Il profilo che cerchiamo /h3ulliDiploma/Laurea in economia - ingegneria o affini /liliForte attitudine commerciale /liliEsperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End Users con provenienza dal settore della sicurezza (Sistemi di controllo accessi; Sistemi di Tvcc; sistemi antintrusione etc) .
/liliGradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano.
/liliAttitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team.
/liliAlta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione.
/liliCapacità di prospecting e new business development.
/liliCapacità di gestione relazione sui clienti in autonomia.
/liliCapacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.)



/li /ulh3I nostri benefici /h3pI nostri benefici In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un'opportunità per crescere, innovare e fare la differenza.
Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.
/ph3I nostri vantaggi /h3ulliLa retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €****** - €****** all'anno.
/liliOltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva.
/liliIl pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo.
/liliIl pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori agevolazioni aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione.
/liliCi impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere.
/li /ulh3Contratto collettivo applicato /h3pContratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.
/ph3Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale /h3pOrario elastico per conciliare vita privata e professionale /ph3Buoni pasto da 10 € per rendere le vostre pause più piacevoli /h3pBuoni pasto da 10 € per rendere le vostre pause più piacevoli /ph3Chi siamo /h3pJohnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell'efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l'energia in modo più efficiente, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Account Manager - Security Systems (Cinisello Balsamo)
🏢 Johnson Controls
📍 Cinisello Balsamo