Manager a Tempo Srl,

Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.

società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un

Direttore Commerciale | Temporary o Fractional (Lombardia).

Info incarico

Sede dell’azienda: Lombardia

Settore: macchine e impianti industriali

Dimensione azienda: PMI

Scopo dell’incarico: L’azienda operante nella progettazione e realizzazione di soluzioni e macchinari destinati principalmente ai settori farmaceutico, chimico, cosmetico e nutraceutico , ha raggiunto una fase di sviluppo nella quale la Proprietà, dopo anni di gestione diretta e operativa dell’attività commerciale, intende compiere un ulteriore passo di crescita manageriale. L’obiettivo è inserire un

Direttore Commerciale Temporary Italia & Estero al quale affidare la responsabilità della funzione commerciale, con il compito di strutturare, organizzare e sviluppare l’attività commerciale , introducendo metodo, processi, strumenti di controllo e una maggiore capacità di pianificazione e sviluppo dei mercati. A termine dell’incarico e in funzione degli obiettivi raggiunti si valuterà se fare un ulteriore step.

Referente interno: Proprietà

Responsabilità

- Strategia e organizzazione commerciale

Il Direttore Commerciale sarà chiamato a definire e implementare un modello commerciale strutturato, coerente con gli obiettivi di crescita dell’azienda.

In particolare

analizzare l’attuale organizzazione e metodologia commerciale;

definire ruoli, responsabilità, priorità e modalità operative della funzione commerciale;

impostare un processo commerciale strutturato,



dalla generazione del lead fino alla chiusura dell’ordine;

definire obiettivi di vendita, budget e piani commerciali;

introdurre strumenti di forecasting e pipeline management;

definire KPI commerciali e sistemi di reporting periodico alla Proprietà;

migliorare la previsione del fatturato e la visibilità sul portafoglio ordini;

collaborare con il back office commerciale per ottimizzare i flussi di gestione delle opportunità e degli ordini.

- Sviluppo del mercato Italia

Il mercato italiano rappresenta attualmente circa il 60% del business ed è gestito prevalentemente in maniera diretta.

Il Direttore Commerciale avrà il compito di:

consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente;

identificare nuovi prospect e nuovi segmenti di mercato;

sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali;

strutturare attività di lead generation e business development;

aumentare la penetrazione presso aziende farmaceutiche, chimiche, cosmetiche e nutraceutiche;

sviluppare relazioni con studi e società di ingegneria coinvolti nella progettazione degli impianti e nella definizione dei capitolati;

presidiare direttamente le principali trattative e possibilità strategiche.

- Sviluppo del mercato Estero





Il mercato estero rappresenta attualmente circa il 40% del business ed è gestito principalmente attraverso una rete di Agenzie.

Il Direttore Commerciale dovrà

valutare performance, copertura e potenzialità delle Agenzie esistenti;

definire criteri, obiettivi e modalità di gestione della rete;

introdurre sistemi di monitoraggio delle performance degli agenti;

supportare con visite periodiche le Agenzie nelle principali opportunità commerciali;

identificare eventuali aree scoperte e potenzialmente interessanti;

ricercare e selezionare nuovi partner commerciali qualificati;

sviluppare direttamente le possibilità strategiche sui mercati internazionali.

Profilo Richiesto

esperienza consolidata come Direttore Commerciale / Sales Director nella gestione e nello sviluppo di mercati B2B industriali, preferibilmente maturata in aziende caratterizzate da prodotti tecnici, soluzioni customizzate, macchinari o commesse.

forte capacità manageriale e strategica con un approccio ancora molto operativo e orientato al mercato.

gestione di reti commerciali e Agenzie;

sviluppo di mercati internazionali;

apertura di nuovi mercati;

vendita B2B a clienti industriali;

gestione di trattative complesse e commesse;

sviluppo di processi commerciali strutturati;

gestione attraverso KPI, pipeline e forecast;

interazione con studi di ingegneria e interlocutori tecnici.

Disponibilità a frequenti trasferte all’estero.

Laurea o diploma (preferibile EMBA o MBA). xkiyazw

Ottima conoscenza della lingua inglese

Specifiche dell’incarico

Frequenza: full time o frazionata a qlc giorno a settimana (preferibile almeno 3 gg/sett.)

Modalità: ibrida

Inizio: Ottobre 2026

Possesso P.IVA La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77)

📌 Direttore commerciale (Milano)
🏢 Altro
📍 Milano