ppPosizione Ricercata: Marine Sales Manager /p pContesto aziendalebr/Per importante realtà industriale italiana attiva nella progettazione, realizzazione e manutenzione di impianti complessi di refrigerazione e trattamento aria, ricerchiamo un/una Marine Sales Manager da inserire all'interno della Business Unit dedicata al settore navale.
/p pLa figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato Marine, con particolare riferimento ad armatori, cantieri navali, compagnie di navigazione e operatori del segmento superyacht, gestendo sia clienti esistenti sia nuove possibilità di business.
/p pResponsabilità /p pLa risorsa si occuperà principalmente di: /p ul liGestire e sviluppare i rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore.
/li liIndividuare nuove opportunità di business nell'ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale.
/li liPromuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine.
/li liSviluppare opportunità legate al Service e all'Aftermarket, con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi.
/li liNegoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte.
/li liSviluppare e presidiare i canali commerciali dedicati al settore navale, incluso ShipServ.
/li liSupportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti.




/li liIndividuare ulteriori opportunità commerciali legate a tecnologie per trattamento CO2, CCU/CCS, idrogeno, BOG criogenici e riduzione delle emissioni.
/li liPartecipare a fiere, eventi e incontri commerciali nazionali e internazionali.
/li liCollaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle opportunità e delle esigenze del cliente.
/li /ul pIl profilo ideale possiede: /p ul liLaurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente.
/li liEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale.
/li liConoscenza delle dinamiche commerciali legate ad armatori, cantieri e operatori navali.
/li liOttima conoscenza della lingua inglese.
/li liLa conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
/li liForte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
/li liOttime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse.
/li liApproccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente.
/li liDisponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero.
/li /ul pInserimento diretto a tempo indeterminato.
/p pRAL indicativa a partire da €****** + benefit, commisurata all'esperienza e alle competenze della persona individuata.
/p pSede di Lavoro: Provincia di Bologna /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Marine Sales Manager (Spoleto)
🏢 Direction
📍 Spoleto