ppbRuolo: Sales Area Manager /b /p pLa risorsa ricercata ricoprirà il ruolo di bSales Area Manager per la Divisione Drives Automation /b, con responsabilità sullo sviluppo e sulla gestione del mercato italiano.
/p pIl/la candidato/a dovrà possedere una conoscenza specifica dei bDrive /b, degli azionamenti elettrici e/o di prodotti e soluzioni complementari applicati a impianti e sistemi industriali complessi.
/p pLa risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, individuare nuove opportunità commerciali e promuovere le soluzioni aziendali nei principali settori applicativi di riferimento: /p ul liMarine Cold Ironing – OPS (Onshore Power Supply); /li liOil Gas; /li liMining; /li liHeavy Industry; /li liWater Wastewater; /li liHVAC / Air Treatment; /li liSteel Metals.
/li /ul pLa posizione prevede un'attività commerciale a livello nazionale, con frequenti trasferte presso clienti, partner, studi di ingegneria, integratori di sistemi, general contractor e operatori industriali.
/p pLa risorsa collaborerà con i team tecnici e commerciali interni, con la casa madre e con le altre funzioni aziendali al fine di individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.
/p h3Responsabilità principali /h3 ul liSviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives Automation.
/li liGestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
/li liIndividuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori applicativi di riferimento.
/li liSviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor.
/li liPromuovere soluzioni basate su Drive,



azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali.
/li liAnalizzare le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre soluzioni adeguate, in collaborazione con il team tecnico interno.
/li liSupportare la definizione delle architetture di sistema e delle soluzioni applicative.
/li liPreparare e realizzare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner, fiere ed eventi di settore.
/li liCollaborare con la casa madre e con i team internazionali per la definizione delle proposte tecniche e commerciali.
/li liPreparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti.
/li liNegoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.
/li liMonitorare l'avanzamento delle opportunità commerciali e aggiornare la pipeline di vendita.
/li liMonitorare il mercato, i competitor e l'evoluzione tecnologica nei settori di riferimento.
/li liIdentificare nuove applicazioni, trend di mercato e opportunità di sviluppo.
/li liCollaborare con il reparto Marketing nella definizione di iniziative promozionali e attività di comunicazione tecnica.
/li liGarantire un adeguato supporto tecnico-commerciale ai clienti durante le fasi di prevendita e post-vendita.
/li liContribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
/li liFornire report periodici sull'attività commerciale,



sulle occasione e sull'andamento del mercato /li /ul h3Competenze richieste /h3 ul liConoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari; /li liConoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo; /li liComprensione delle applicazioni industriali e dei requisiti tecnici dei settori di riferimento /li liForte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B; /li liOttime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder; /li liOrientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving; /li liCapacità di lavorare in autonomia e in team; /li liFlessibilità e capacità di adattarsi a un contesto dinamico e in evoluzione.
/li /ul h3Formazione / esperienza richiesta /h3 ul liTitolo di studio: Laurea in ingegneria elettrica, elettronica, dell'automazione, meccatronica o altra disciplina tecnica affine.
Saranno prese in considerazione anche le candidature di persone in possesso di un diploma tecnico, qualora abbiano maturato una comprovata esperienza professionale nel settore di riferimento.
/li liEsperienza: 5-10 anni in un ruolo analogo nel settore vendite, in ambito elettrotecnico, energetico o marittimo.
/li /ul pCostituirà titolo preferenziale l'esperienza nei settori Marine Cold Ironing/OPS, Oil Gas, Mining, Heavy Industry, Water Wastewater, HVAC/Air Treatment, Steel Metals.
/p h3Competenze linguistiche /h3 pBuona conoscenza dell'inglese, scritto e parlato e gradita la conoscenza dello spagnolo /p h3Disponibilità a viaggi e trasferte /h3 pDisponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio italiano e, occasionalmente, all'estero per visite presso clienti, partner, cantieri, stabilimenti, fiere ed eventi di settore /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Drives & Automation - Sales Area Manager (Castel Bolognese)
🏢 Ingeteam
📍 Castel Bolognese