ppPer la nostra bCorporate Business Unit /b, ricerchiamo un/una bKey Account Manager Corporate Sales (B2B) /b che, riportando direttamente al Sales Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività:br/ /p ul liGestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia.
/li liGestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione.
/li liSviluppo di new business per l'identificazione di nuove opportunità di vendita e crescita del portafoglio clienti.
/li liFarming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling.
/li liInterfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine.
/li liMonitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull'andamento del proprio portafoglio.
/li liCollaborazione cross-funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal, Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end.
/li liPartecipazione a review periodiche delle performance con il management per l'ottimizzazione delle strategie commerciali.
/li liEsperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B.
/li liProvenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo, fintech o servizi avanzati per le imprese.




/li liEsperienza nella gestione di clienti corporate di medio-grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management.
/li liOttima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
/li liForte attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate.
/li liEsperienza nell'uso di CRM avanzati (es. HubSpot, Salesforce, ecc.) per la gestione delle trattative e delle pipeline commerciali.
/li liOttima padronanza dei principali strumenti di Microsoft Office per la creazione di business case, presentazioni e report.
/li liEccellenti doti relazionali e di public speaking.
/li liCapacità di lavorare per obiettivi, in un ruolo fortemente orientato alla performance individuale e di team.
/li liBuona conoscenza della lingua inglese per gestire interazioni con interlocutori internazionali.
/li liLaurea preferibilmente in Economia o discipline affini.
Sarà considerato un plus l'aver svolto corsi di formazione specifica (es. vendite, negoziazione, comunicazione).
/li /ul h3bInquadramento, retribuzione e vantaggi /b /h3 pbr/L'inquadramento e il trattamento economico saranno definiti in coerenza con il CCNL applicato (CCNL Filiera Autostrade, Sezione speciale 3 "Attività di supporto e servizio all'utenza, alla viabilità integrata e alla gestione dei sistemi di pedaggiamento") e con l'esperienza della persona selezionata.
/p pbr/bRAL /b: € ****** e premio variabile correlato al raggiungimento degli obiettivi /p ul liBuoni pasto elettronici /li liCredito welfare (flexible benefits) /li liPrevidenza integrativa /li liCashback per i servizi di mobilità Telepass /li /ul pSede legale: Via Laurentina, *********** Roma (RM) P.IVA - Certificato ISO**** e ISO***** /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Key Account Manager Corporate SalesB) (Lazio)
🏢 Telepass
📍 Lazio