ppPer notevole realtà italiana operante nel settore food, caratterizzata da un posizionamento premium e da una presenza consolidata sul mercato nazionale e internazionale, siamo alla ricerca di un/una Responsabile Commerciale Mercato Italia.
/p pLa figura avrà la responsabilità di guidare la crescita delle vendite sull'intero territorio nazionale, sviluppando in particolare il business attraverso distributori specializzati, grossisti, Cash Carry e operatori del canale Foodservice e Ho.Re.Ca.
/p pLa posizione avrà un perimetro di responsabilità completo sul mercato italiano, con gestione del budget di vendita, della rete distributiva e dei principali clienti.
Oltre allo sviluppo commerciale, la figura avrà il mandato di portare metodo, struttura e maggiore capacità di analisi nella gestione del mercato, rafforzando al contempo le relazioni con una rete di clienti e partner consolidata nel tempo.
/p pIl ruolo riporterà al Direttore Commerciale.
/p h3Posizione /h3 h3Responsabilità /h3 ul liDefinizione della Strategia Commerciale: collaborazione con la Direzione nella definizione delle strategie di crescita sul mercato italiano, in particolare dei budget di vendita, delle politiche di prezzo e del posizionamento della gamma prodotti.
/li liGestione della rete dei distributori: difesa e sviluppo del fatturato con i distributori Italia spingendo la gamma prodotti attuale e le future estensioni di gamma; eventuali attività di ottimizzazione della distribuzione in specifici contesti e/o zone geografiche; definizione e gestione di un sistema di incentivazione per la rete italiana.
/li liPresidio e trasferimento delle relazioni:



consolidamento in capo all'azienda del patrimonio di relazioni con i distributori storici, con progressiva formalizzazione degli accordi, delle condizioni e delle anagrafiche cliente.
/li liPenetrazione nuovi segmenti: spinta alla crescita del fatturato in nuovi segmenti, e.g. food service, catene di ristorazione, industrie produttrici di gelato o utilizzatori industriali di frutta IQF, grandi laboratori di pasticceria, etc.
/li liSviluppo di attività promozionali: organizzazione di attività di marketing sui distributori, e.g. formazione, dimostrazioni prodotto, eventi con figure di interesse nei settori di riferimento e altre attività per solidificare il posizionamento premium del marchio Rogelfrut.
/li liPianificazione della domanda: supporto attivo al processo di Sales Operations Planning, gestione allocazioni contingentate in caso di vincoli di disponibilità prodotto.
/li liGestione dell'operatività interna: coordinamento del back-office commerciale per l'acquisizione ordini, la gestione di anomalie e l'interfacciamento con l'amministrazione per il ciclo attivo.
/li liAnalisi di Mercato e KPI: monitoraggio costante delle performance di vendita e analisi della concorrenza (portafoglio prodotti, prezzi,



etc.); predisposizione di report periodici per la Direzione.
/li /ul h3Requisiti /h3 h3Profilo /h3 ul liAlmeno 7-10 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali (e.g. Sales Manager, Key Account Manager) focalizzati sul settore dei prodotti surgelati e sul canale dei distributori Italia (tutto il territorio nazionale) per i settori gelateria, pasticceria e Ho.Re.Ca.
/li liEsperienza e relazioni personali con i distributori italiani per gelateria, pasticceria e Ho.Re.Ca.
su tutto il territorio nazionale.
/li liProfonda conoscenza del mercato italiano della distribuzione surgelata.
/li liPadronanza nella gestione della contrattualistica commerciale e familiarità con negoziazioni complesse.
/li liEsperienza nella costruzione di sistemi di incentivazione e di strumenti di monitoraggio della rete distributiva.
/li liOttima conoscenza del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint).
/li liForte orientamento ai risultati e alta motivazione personale.
/li liEccellenti doti di comunicazione e alta empatia.
/li liAttitudine a portare metodo e struttura in un contesto poco formalizzato, senza irrigidire relazioni commerciali costruite negli anni su base fiduciaria.
/li liElevata mobilità su tutto il territorio nazionale.
/li /ul h3Titolo di Studio /h3 pLaurea /p h3Lingue /h3 pOttima conoscenza della lingua inglese /p h3Livello di Inquadramento e Retribuzione /h3 pQuadro, ****** € / ****** € + MBO + Auto Aziendale /p h3Sede di Lavoro /h3 pCuneo con elevata mobilità sul territorio nazionale /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Responsabile Commerciale Mercato Italia (Cuneo)
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📍 Cuneo