Per conto di un’notevole azienda che opera nel settore della nutrizione in forte espansione, specializzata nell’ambito della nutrizione clinica e dell’alimentazione speciale per sviluppare e supportare l’informazione medica e la vendita dei prodotti all’interno delle strutture sanitarie pubbliche (ASL, Ospedali), private (RSA, case di riposo, società di ristorazione).
Continui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza.
Zone:
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- Emilia Romagna e Toscana
- Triveneto
Responsibilities
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- Gestire le attività di sviluppo commerciale al fine di acquisire nuove quote di mercato e il fatturato : monitorare il mercato e settore di attività, sviluppare e gestire una rete di partner commerciali in grado di promuovere il contatto con i potenziali clienti, creare un elenco di potenziali clienti e progettare un piano di sviluppo commerciale, registrare tutti i dati sul CRM, analizzare e monitorare i risultati con contestuale sviluppo di eventuali piani di recupero,
monitorare il mercato individuando nuove opportunità di business.
- Sviluppare il fatturato e portafoglio clienti : visitare regolarmente i clienti sia centri pubblici che centri privati per capire le loro sfide e individuare le esigenze, progettare proposte commerciali che soddisfino le esigenze del cliente integrandone i vincoli, condurre le trattative commerciali, raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione dei clienti consolidati e nuovi prospect, attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell’azienda per sviluppare i key customers, rilanciare i pagamenti del proprio portafoglio clienti
- Gestire e incoraggiare i clienti per fidelizzarli : visitare regolarmente i clienti, comprendere le esigenze e i bisogni, garantire il rispetto delle clausole contrattuali, gestire i reclami e le controversie commerciali, svolgere attività di “relazione” e “networking”, sviluppare la rete dei prescrittori, dei “o
📌 Key account manager (Bologna)
🏢 LHH
📍 Bologna