Overview In questa funzione sarai responsabile di sviluppare e gestire il mercato italiano per la Divisione Drives & Automation, promuovendo soluzioni basate su drive e azionamenti elettrici. Lavorerai con team tecnici e commerciali per offrire soluzioni mirate a clienti quali OEM, system integrator e EPC contractor, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita. Il ruolo prevede frequenti trasferte a livello nazionale e collaborazioni con la casa madre per definire proposte tecniche e commerciali. L’opportunità è interessante per chi vuole guidare la crescita in settori industriali chiave e definire architetture di sistema innovative.
Responsabilità
Sviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori di riferimento Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor Promuovere soluzioni basate su Drive, azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali Analizzare esigenze tecniche e commerciali e proporre soluzioni in collaborazione con il team tecnico Supportare la definizione di architetture di sistema e delle soluzioni applicative Preparare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti,
partner e fiere di settore Collaborare con la casa madre e i team internazionali per definire proposte tecniche e commerciali Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali Monitorare l’avanzamento delle opportunità e aggiornare la pipeline Monitorare mercato, competitor ed evoluzione tecnologica Identificare nuove applicazioni e trend di mercato Collaborare con Marketing per iniziative promozionali e comunicazione tecnica Garantire supporto tecnico-commerciale in prevendita e post-vendita Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi Fornire report sull’attività commerciale, occasione e andamento di mercato
Requisiti fondamentali
Conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo Comprensione delle applicazioni industriali e requisiti tecnici dei settori di riferimento Forte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving Capacità di lavorare in autonomia e in team Flessibilità e capacità di adattarsi a contesto dinamico e in evoluzione Disponibilità a viaggi e trasferte negociation comunicazione problem-solving Drive e azionamenti elettrici Prodotti complementari per automazione industriale Sistemi di automazione industriale
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.