La tua nuova azienda

Il nostro cliente è una storica realtà imprenditoriale italiana operante nel settore alimentare, riconosciuta per la qualità dei propri prodotti e per una presenza consolidata sul mercato nazionale, rivolgendosi direttamente ai professionisti della ristorazione.

Grazie a una forte cultura orientata all'innovazione, allo sviluppo del prodotto e alla vicinanza al cliente, la società ha costruito nel tempo una capillare rete commerciale che le consente di presidiare efficacemente il territorio italiano. In un contesto di continua crescita e rafforzamento organizzativo, siamo stati incaricati di ricercare una figura di Responsabile Vendite Italia, chiamata a guidare e sviluppare la strategia commerciale nazionale.

Il tuo nuovo ruolo

Riportando alla Direzione Generale e alla Direzione Commerciale, il Responsabile Vendite Italia avrà la responsabilità di definire, sviluppare e implementare la strategia commerciale sul mercato nazionale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo clienti.

La figura coordinerà una rete vendita articolata composta da agenti Enasarco e altre figure commerciali, assicurando una presenza efficace sul territorio e il presidio delle opportunità di business nei canali tradizionali e Ho.Re.Ca.

Le tue principali attività

Definire e implementare il piano commerciale nazionale in coerenza con gli obiettivi aziendali.

Gestire, coordinare e motivare una rete vendita composta da numerosi agenti presenti sul territorio.

Presidiare e sviluppare i canali tradizionali e Ho.Re.Ca.

Monitorare il raggiungimento degli obiettivi commerciali e dei principali KPI di vendita.





Analizzare l'andamento del mercato individuando opportunità di crescita, nuove aree di sviluppo e clienti strategici.

Elaborare budget, forecast e piani di sviluppo commerciale.

Affiancare la forza vendita nelle principali trattative commerciali.

Garantire la corretta applicazione delle politiche commerciali aziendali.

Collaborare con le funzioni Marketing, R&D;, Logistica e Produzione per assicurare il miglior livello di servizio al cliente.

Gestire l'inserimento, la formazione e lo sviluppo professionale della rete vendita.

Predisporre reportistica periodica e presentazioni per il management.

Di cosa hai bisogno per aver successo

Il candidato ideale possiede una consolidata esperienza in ruoli di responsabilità commerciale nazionale all'interno del settore alimentare, canale Ho.Re.Ca.

Costituiscono requisiti fondamentali

Esperienza di almeno 10 anni nella gestione commerciale sul territorio nazionale.

Provenienza dal settore alimentare e solida esperienza maturata nel canale Ho.Re.Ca.

Comprovata capacità di gestione e coordinamento di reti vendita estese composte da agenti monomandatari e plurimandatari Enasarco.

Esperienza nello sviluppo commerciale dei canali tradizionali.

Capacità di pianificazione strategica, budgeting e forecasting.





Ottime competenze negoziali e di analisi dei dati commerciali.

Conoscenza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.

Completano il profilo una leadership autorevole e capacità di coinvolgere e motivare i collaboratori, forte orientamento ai risultati, visione strategica del business ed elevate capacità organizzative e di pianificazione.

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale (almeno 50/60%).

Cosa avrai in cambio

Inserimento in una realtà italiana solida e in costante crescita.

Ruolo centrale e strategico per lo sviluppo del business nazionale.

Percorso professionale sfidante e ad alto impatto organizzativo.

Pacchetto retributivo indicativo: 80.000€ - 90.000€ + MBO legato al raggiungimento degli obiettivi.

La figura verrà dotata di un'autovettura aziendale ad uso promiscuo.

Sede di lavoro: Provincia di Modena, con frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Cosa devi fare ora

Se sei interessato a questa opportunità, clicca su "Candidarsi ora" per inviare una copia aggiornata del tuo CV.

Se questa possibilità non è in linea con le tue aspettative, ma sei alla ricerca di un nuovo lavoro, visita il nostro sito Internet per scoprirne di nuove.

I candidati di ambo i sessi, dopo aver visionato l'informativa obbligatoria sulla privacy sul sito www.hays.it, sono pregati di inviare il CV in formato Word, indicando il riferimento (Rif. 954504) nonché il proprio consenso al trattamento dei dati personali ex D.LGS. 196/03. Aut. Min. N. 13/I/0007145/03.04 del 1 Aprile 2008

📌 Responsabile Commerciale Italia Food - Canale Ho.Re.Ca. - Modena
🏢 Hays
📍 Modena