L’azienda cliente è una multinazionale specializzata nello sviluppo e nella trasformazione di materiali autoadesivi tecnici per applicazioni industriali ad alto contenuto tecnologico. Partner di riferimento per OEM e produttori nei settori automotive, elettronica, medicale, elettrodomestico, costruzioni ed energie rinnovabili, fornisce soluzioni personalizzate per assemblaggio, fissaggio, isolamento, sigillatura e protezione di componenti e sistemi.
Il portafoglio prodotti comprende nastri adesivi tecnici mono e biadesivi, schiume industriali, feltri, tessuti tecnici e laminati multistrato, impiegati in applicazioni che richiedono elevate prestazioni in termini di isolamento termico ed elettrico, schermatura, assorbimento acustico e gestione termica. Grazie a competenze avanzate di converting e lavorazione dei materiali, l’azienda affianca i clienti nello sviluppo di soluzioni customizzate, dalla progettazione alla produzione industriale.
Scopo della posizione
La risorsa avrà il compito di rafforzare e sviluppare la presenza commerciale dellazienda nei mercati e nei segmenti strategici assegnati, contribuendo alla crescita sostenibile del business e allespansione delle quote di mercato. Il ruolo richiede una forte attitudine allo sviluppo del business, capacità di individuare nuove opportunità di mercato e una visione innovativa orientata alla creazione di valore per clienti e azienda.
Principali responsabilità
- Definire e implementare, in accordo con la Direzione Commerciale, strategie commerciali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi di crescita e redditività aziendali.
- Sviluppare nuove possibilità di business attraverso attività di ricerca, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti.
- Incrementare la quota di mercato presso i clienti esistenti, consolidando relazioni commerciali di lungo periodo.
- Gestire in autonomia il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione.
- Costruire e mantenere relazioni efficaci con i principali stakeholder e decisori aziendali.
- Analizzare le esigenze applicative dei clienti e proporre soluzioni tecniche ad alto valore aggiunto.
- Elaborare offerte commerciali complesse, gestendo richieste di quotazione (RFQ), trattative e negoziazioni economiche.
- Promuovere la corretta specifica e qualificazione dei prodotti presso clienti e utilizzatori finali.
- Collaborare con i Key Account e con le funzioni interne per garantire unefficace gestione dei progetti e delle opportunità commerciali.
- Predisporre budget, forecast e report periodici relativi ai clienti e ai mercati assegnati.
- Monitorare costantemente trend di mercato, attività della concorrenza e nuove opportunità di sviluppo.
Requisiti ed esperienza
- Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli tecnico-commerciali orientati alla vendita di prodotti industriali nel mercato B2B.
- Provenienza da aziende multinazionali o organizzazioni strutturate operanti in contesti internazionali.
- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business in particolare attraverso l’individuazione di criticità dei clienti (pain points) e nella gestione di clienti strategici.
- Capacità di comprendere processi industriali e tradurre le esigenze del cliente in soluzioni tecniche e commerciali efficaci.
- Esperienza nella gestione di trattative complesse e di progetti commerciali articolati.
- Solida esperienza nella gestione di clienti di rilevanza nazionale e internazionale, preferibilmente in ambito Key Account Management.
- Inglese fluente, sia scritto che parlato; la conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un plus.
- Costituisce titolo preferenziale lesperienza maturata nel settore dei nastri adesivi tecnici, dei materiali adesivi o del converting.
Mobilità e disponibilità
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Cosa offriamo
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