ppIl nostro cliente è una piattaforma globale leader nei benefit digitali per i dipendenti, oggi presente in molti mercati europei. In Italia, l'azienda è punto di riferimento del mercato per la progettazione e gestione di piani di welfare, flexible benefit e servizi di wellbeing per le imprese. /p pPer rafforzare il team Sales dedicato allo sviluppo del segmento Corporate ricerchiamo un/una Senior Key Account Manager con solida esperienza nella vendita B2B di soluzioni HR/welfare a grandi aziende, anche attraverso procedure di gara. /p h3Il ruolo /h3 pLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business su una selezione di grandi corporate e aziende enterprise, presidiando l'intero ciclo di vendita: dall'individuazione delle opportunità, alla costruzione della proposta commerciale, fino alla negoziazione e chiusura del contratto, in stretto raccordo con le funzioni Marketing, Prodotto, Legal, PM, Operations.. Il ruolo richiede una spiccata capacità consulenziale nell'interpretare le esigenze di welfare e benefit delle organizzazioni clienti e nel proporre soluzioni su misura, oltre a familiarità con le logiche di partecipazione a gare pubbliche e private. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liSviluppare nuovo business sul segmento grandi corporate/enterprise, attraverso attività di prospecting, networking e lead generation mirate a decision maker HR, Procurement e C-level. /li liGestire l'intero ciclo di vendita B2B: qualifica dell'opportunità, costruzione dell'offerta tecnico-economica, negoziazione e chiusura del contratto. /li liPresidiare i processi di gara (RFP/RFI, bandi pubblici e privati), curando la redazione della documentazione tecnica ed economica in coordinamento con le funzioni interne (Marketing, Legal, Finance, Prodotto). /li liCostruire e consolidare relazioni di lungo periodo con gli interlocutori chiave dei clienti (CHRO, HR Director, Compensation Benefit Manager, Procurement), agendo come trusted advisor sui temi di welfare aziendale. /li liGestire e far crescere il portafoglio clienti assegnato, individuando opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi dell'azienda.



/li liMonitorare pipeline, forecast e KPI commerciali attraverso il CRM aziendale, garantendo accuratezza e aggiornamento costante dei dati. /li liCollaborare con i team Marketing, Prodotto e Operations per allineare la proposta di valore alle esigenze del mercato corporate e contribuire allo sviluppo di iniziative commerciali strategiche. /li liPresidiare il mercato di riferimento (competitor, trend normativi in ambito welfare e benefit, dinamiche di settore) per posizionare efficacemente l'offerta aziendale. /li /ul ul liLaurea, preferibilmente in ambito economico, gestionale o giuridico. /li liEsperienza pluriennale e consolidata (indicativamente 7-10 anni) in ruoli commerciali B2B, con comprovato track record nella vendita a grandi aziende/clienti enterprise e cicli di vendita complessi e articolati. /li liProvenienza, o conoscenza approfondita, del settore welfare aziendale, employee vantaggi, HR tech o servizi HR rappresenta un titolo preferenziale. /li liConoscenza dei meccanismi di gara pubblica e privata (RFP/RFI/tender), inclusa la capacità di predisporre offerte tecnico-economiche e di gestire il rapporto con gli uffici acquisti/procurement. /li liOttime doti di negoziazione, comunicazione e relazione con interlocutori senior e C-level. /li liApproccio consulenziale alla vendita, orientamento al risultato e forte autonomia organizzativa nella gestione del proprio territorio/portafoglio. /li liConoscenza della lingua inglese almeno di livello B2/C1 (scritto e parlato), necessaria per l'interazione con il gruppo internazionale. /li /ul h3Competenze tecniche richieste (CRM e strumenti digitali)



/h3 pIl ruolo prevede un utilizzo quotidiano di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, pertanto sono richieste: /p ul liEsperienza pratica e continuativa nell'utilizzo di piattaforme CRM (HubSpot costituisce titolo preferenziale; valutiamo anche esperienza su Salesforce, Microsoft Dynamics 365 o soluzioni equivalenti). /li liCapacità di gestire in autonomia pipeline, opportunità, forecast e reportistica commerciale strutturata all'interno del CRM, garantendo accuratezza e aggiornamento dei dati. /li liUtilizzo di strumenti di sales enablement e prospecting (es. LinkedIn Sales Navigator o strumenti equivalenti di lead generation). /li liBuona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel (costruzione di business case ed elaborazione dati) e Claude (predisposizione di proposte commerciali e presentazioni). /li liGradita familiarità con strumenti di reportistica/BI (es. Power BI, Tableau) a supporto dell'analisi delle performance commerciali. /li /ul pContratto a tempo indeterminato, livello Quadro CCNL Commercio RAL 55-70K + 30% MBO + auto ad uso promiscuo /p pModalità di lavoro ibrida, con sede a Milano. /p pPiano di welfare aziendale, buoni pasto, telefono aziendale /p pPercorsi di formazione continua e di sviluppo professionale, in un contesto internazionale in forte crescita. /p pLa possibilità di contribuire concretamente al benessere di migliaia di lavoratori, in un mercato – quello del welfare aziendale – in continua espansione. /p pRicerca gestita in esclusiva. Le candidature raccolte dall'head hunter incaricato saranno trattate nel rispetto della normativa vigente in materia di privacy (D.Lgs. 196/2003 e Regolamento UE 2016/679). La ricerca è rivolta a candidati/e di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91). /p pL’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Key Account Manager - Hr Services - Rif. 100046 (Milano)
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