Per conto di una realtà nostra cliente, storica realtà industriale italiana operante nel settore alimentare, siamo alla ricerca di un Commercial Controller .

Responsabilità

1. Analisi delle vendite

- Monitorare periodicamente l'andamento delle vendite Italia ed Estero.
- Elaborare e analizzare statistiche di vendita per cliente, prodotto, mercato e canale.
- Evidenziare scostamenti rispetto a budget, forecast e periodi precedenti.
- Individuare trend, criticità e opportunità commerciali.
- Proporre alla Direzione eventuali azioni correttive o opportunità di sviluppo.

2. Analisi della marginalità e redditività

- Monitorare la marginalità per cliente e per singolo prodotto/SKU.
- Analizzare costi di acquisto, prezzi di vendita e relativa marginalità.
- Verificare periodicamente la redditività complessiva dei clienti.
- Individuare prodotti o clienti con marginalità insufficienti.
- Proporre interventi sui prezzi di vendita per migliorare la redditività.

3. Gestione e analisi dei listini

- Gestire ed estrarre i listini dei diversi clienti.
- Verificare la coerenza tra listini, condizioni commerciali e costi aggiornati.
- Analizzare l'impatto delle variazioni dei costi di acquisto sulla marginalità.
- Proporre eventuali aumenti di listino sulla base dell'evoluzione dei costi delle materie prime, packaging e altri costi industriali.
- Supportare la Direzione Commerciale nella preparazione delle revisioni prezzo e delle negoziazioni con i clienti.

4. Analisi dei piani promozionali

- Analizzare i piani promozionali dei clienti.
- Valutare il costo delle promozioni e il relativo impatto sulla marginalità.




- Verificare la profittabilità delle singole attività promozionali.
- Supportare la Direzione nella valutazione dell'occasione di partecipare o meno a determinate iniziative promozionali.

5. Analisi dei contratti commerciali

- Leggere e analizzare i contratti dei clienti, individuando clausole con possibili impatti economici o commerciali.
- Evidenziare condizioni particolarmente onerose o rischiose per l'azienda.
- Proporre eventuali modifiche o punti da negoziare con il cliente.
- Collaborare con la Direzione e, quando necessario, con il consulente legale, nella revisione delle condizioni contrattuali.

6. Supporto alla Direzione Commerciale

- La figura dovrà diventare un vero e proprio strumento di controllo e supporto alle decisioni commerciali.

Requisiti

- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Sales Controller, Commercial Controller, Business Analyst, Sales Analyst o similari ;
- Ottima capacità di analisi numerica e di lettura dei dati economici;
- Buona conoscenza di Excel e degli strumenti di reporting/analisi;
- Capacità di lavorare su dati relativi a vendite, prezzi, costi e marginalità;
- Attitudine al problem solving e capacità di individuare autonomamente anomalie e opportunità;
- Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus;
- Preferibilmente esperienza maturata in aziende FMCG, Food, Retail o realtà con una forte componente di private label;
- Capacità di interfacciarsi con il commerciale, ma anche con amministrazione, controllo di gestione, acquisti e produzione.

Altre Informazioni

Location: Torino (Sud)

RAL: 42.000 - 50.000€

Smart Working: No

📌 Commercial Controller (Torino)
🏢 WeHunt
📍 Torino