Commerciale B2B – Materiale Fotovoltaico e sistemi di accumulo

Azienda: Heiwit S.p.A.
Sede di riferimento: Caronno Pertusella (VA)
Area commerciale: Italia, con disponibilità a trasferte e visite presso i clienti

Chi siamo

Heiwit è un’azienda italiana specializzata nei sistemi di accumulo agli ioni di sodio per il settore delle energie rinnovabili.

Per sviluppare la nostra rete commerciale, cerchiamo una figura commerciale B2B con esperienza diretta nella vendita di prodotti e materiali per il fotovoltaico agli installatori.

Il ruolo riguarda la vendita di batterie, inverter e sistemi di accumulo al canale qualificato, non la vendita di impianti ai clienti privati.

Di cosa ti occuperai

- Sviluppare la rete di installatori clienti, individuando nuove opportunità e costruendo rapporti commerciali continuativi.
- Presentare i prodotti Heiwit e le relative condizioni commerciali, collaborando con il team tecnico per rispondere alle esigenze degli installatori.
- Gestire il processo di vendita: contatto iniziale, presentazione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e sviluppo degli acquisti successivi.
- Pianificare visite e attività commerciali, aggiornare il CRM e monitorare trattative, previsioni di vendita e risultati.

Il profilo che cerchiamo

È indispensabile aver già lavorato come commerciale nella vendita B2B di materiali o componenti per il fotovoltaico agli installatori, ad esempio presso produttori, distributori o grossisti di moduli, inverter, batterie e materiale elettrico destinato al settore.

La sola esperienza nella vendita di impianti fotovoltaici ai privati, senza una precedente attività commerciale verso gli installatori, non soddisfa questo requisito.

Cerchiamo inoltre:





- Conoscenza del mercato fotovoltaico e delle esigenze di acquisto degli installatori, con capacità di confrontarsi su caratteristiche dei prodotti, prezzi e condizioni di fornitura.
- Autonomia nella ricerca di nuovi clienti, nella gestione delle trattative e nell’organizzazione dell’attività sul territorio.
- Capacità di costruire relazioni durature, orientamento ai risultati e familiarità con CRM e strumenti digitali commerciali.

Costituisce un titolo preferenziale rilevante una propria rete consolidata di relazioni commerciali con installatori fotovoltaici, pertinente alle aree presidiate e sviluppabile nel rispetto della normativa, degli obblighi di riservatezza e degli eventuali vincoli contrattuali validamente applicabili.

Non è richiesta la cessione di elenchi clienti, database o informazioni riservate appartenenti ad altri soggetti.

Cosa offriamo

Una posizione commerciale con contatto diretto con la direzione e possibilità di contribuire allo sviluppo della rete di installatori Heiwit.

Il trattamento economico prevede una componente fissa, nella fascia indicata, e una componente variabile aggiuntiva collegata alle vendite e al raggiungimento di obiettivi misurabili, quali fatturato generato, marginalità e attivazione di nuovi installatori clienti.

Incentivo annuo lordo al raggiungimento del 100% degli obiettivi.

Sono previsti formazione sui prodotti e affiancamento tecnico-commerciale.

Retribuzione: a partire da €50.000,00 all'anno

Benefit:

- Auto aziendale
- Cellulare aziendale
- Rimborso spese cellulare
- Rimborso spese di viaggio

Esperienza:

- Vendito materiale fotovoltaico: 5 anni (Obbligatorio)

Disponibilità a viaggiare:

- 25% (Obbligatorio)

Sede di lavoro: In presenza

📌 CommercialeB – Materiale Fotovoltaico e sistemi di accumulo (Caronno Pertusella)
🏢 Heiwit S.p.A. - Batterie agli ioni di sodio
📍 Caronno Pertusella