ppIn ogni ruolo, i McCainers sono ambiziosi, curiosi e appassionati nel creare, insieme, esperienze di lavoro eccezionali. Con una mentalità orientata al cliente, rendiamo semplice fare affari con McCain. /ppbRiguardo al ruolo. /b /ppIl bRegional Account Manager /b per il Food Service è responsabile della gestione e del coordinamento delle attività di vendita all'interno della regione di competenza, in linea con la strategia, gli obiettivi, i piani e i budget concordati. L'area di competenza del ruolo comprende la Lombardia e parte dell'Emilia-Romagna. /ppIn questo ruolo, si occuperà di sviluppare una crescita redditizia e sostenibile, ottimizzando volumi, fatturato e profittabilità all'interno dell'area specifica. Con il supporto del Regional Sales Manager, svilupperà i piani d'azione appropriati per i propri clienti. Tali piani d'azione dovranno essere allineati con la strategia definita dal Regional Sales Manager. /ppbAttività di vendita: /b /pulliImplementare la migliore strategia, in linea con quella europea in termini di volume, vendite nette, profitto lordo e mix di prodotto, garantendone l'esecuzione e il monitoraggio /liliGestire il distributore della propria regione, sviluppando con esso relazioni e partnership solide /liliGestire i principali end user locali della propria regione, sviluppando con essi relazioni e partnership solide /liliIl supporto, la spinta e la corretta gestione quotidiana della lead management saranno fondamentali /liliPossedere una conoscenza approfondita della propria area in termini di trend, mercato, distributori, concorrenti, end user e mix di prodotto /liliIdentificare e comprendere le nuove esigenze dei clienti, mantenendo un forte orientamento al cliente /liliGestire i distributori della propria area con un elevato livello di autonomia, negoziando con loro e creando e implementando i migliori piani d'azione per massimizzare il volume di vendita e il profitto /liliGestire il portafoglio prodotti, assicurando che il mix di prodotto sia allineato alla nostra strategia /liliAnalizzare le performance dei distributori rispetto alle vendite di McCain e della concorrenza, all'assortimento, alla distribuzione e alla presenza dei prodotti sul mercato /liliAnalizzare e comprendere i risultati di ciascun distributore, monitorandone e controllandone le performance in termini di volume, vendite nette, promozioni, profitto lordo, ecc. /liliGarantire, in collaborazione con tutti i reparti aziendali, la corretta esecuzione degli accordi con i clienti (prodotto, qualità, livello di servizio, fatturazione, reclami…) /liliPreparare e presentare proposte di vendita, accordi sui prezzi e contratti ai clienti chiave,



negoziando termini e condizioni per raggiungere risultati reciprocamente vantaggiosi /li /ulpbCostruzione di relazioni e cooperazione: /b /pulliCostruire relazioni solide e collaborazione con il distributore, la sua forza vendita e il management, al fine di massimizzare la presenza dei prodotti McCain in tutti i canali end-user della regione e garantire un servizio eccellente /liliCondurre sessioni di formazione per la forza vendita dei distributori, al fine di migliorare la conoscenza dei prodotti e le competenze di vendita /liliCondurre revisioni periodiche del business con i propri clienti per valutarne le performance, identificare opportunità di crescita e affrontare eventuali criticità o problematiche /liliGarantire, in collaborazione con tutti i reparti aziendali, la corretta esecuzione degli accordi con i clienti (prodotto, qualità, livello di servizio, fatturazione, reclami…) /li /ulpbSviluppo di nuovi prodotti: /b /pulliSvolgere un ruolo attivo nello sviluppo di nuovi prodotti, fornendo feedback e spunti basati sui trend di mercato e sulle esigenze dei clienti /liliCollaborare con team cross-funzionali, tra cui marketing, sviluppo prodotto e operations, per supportare le esigenze dei clienti chiave e favorire la crescita del business /li /ulpbCosa ti servirà per avere successo. /b /pulliLaurea in economia aziendale, marketing o discipline affini. Un titolo di laurea magistrale costituisce un plus. /liliMinimo 3 anni di esperienza in ambito vendite o account management, preferibilmente nel settore food service. /liliComprovata esperienza nel raggiungimento di target di vendita e nella crescita del fatturato.br/Solida conoscenza del settore food service, inclusi i canali di distribuzione, i segmenti di clientela e le dinamiche di mercato. /liliEccellenti capacità comunicative, negoziali e relazionali, con la capacità di instaurare fiducia e rapporti solidi con clienti e stakeholder interni. /liliPensiero strategico, con capacità di sviluppare ed eseguire piani e iniziative di vendita efficaci.br/Mentalità orientata ai risultati, con particolare attenzione all'offerta di un servizio clienti eccellente e al superamento delle aspettative. /liliCompetenza nell'utilizzo di software CRM e ottima padronanza delle applicazioni Microsoft Office (Excel, PowerPoint e Outlook).



/liliBuona conoscenza della lingua inglese e padronanza fluente della lingua italiana, sia scritta che parlata.br/Disponibilità a effettuare frequenti trasferte all'interno della regione di competenza.br/Patente di guida B valida e almeno 3 anni di esperienza alla guida. /liliRetribuzione competitiva e pacchetto benefit attrattivo. /liliAssicurazione sanitaria integrativa e piano pensionistico. /liliSupporto da parte del responsabile e del team durante il percorso di inserimento e sviluppo professionale. /liliContratto di lavoro e stabilità occupazionale. /liliOpportunità di lavorare in modo autonomo in un contesto sfidante e internazionale. /liliAmbiente di lavoro aperto e collaborativo, con colleghi disponibili e orientati al lavoro di squadra. /liliDotazione aziendale completa, inclusi laptop, telefono cellulare e auto aziendale. /liliRetribuzione Annua Lorda (RAL) a partire da €35.000, in base all'esperienza e alle competenze /li /ulpE poiché entrerai a far parte di un'azienda globale, le tue opportunità di carriera non si fermano ai cancelli dello stabilimento. Che tu voglia approfondire le tue competenze, entrare in un ruolo di leadership o esplorare occasione a livello internazionale, ti supporteremo nella tua crescita. Con piani ambiziosi per il futuro, c'è ampio spazio per sviluppare la tua carriera con noi. /ppbChi è McCain. /b /ppbPrincipi di leadership. /bbr/In McCain, i nostri principi di leadership guidano il modo in cui interagiamo con i clienti, collaboriamo come team e raggiungiamo il successo. Ci concentriamo sulla comprensione delle esigenze dei clienti, sulla guida dell'innovazione, sulla valorizzazione delle persone e sull'assunzione di responsabilità per superare gli ostacoli e raggiungere i risultati. /ppbCompetenze in ambito AI e digitale. /bbr/In McCain, l'intelligenza artificiale e le competenze digitali fanno parte del nostro modo di lavorare e innovare. Valorizziamo la curiosità verso le tecnologie emergenti e l'uso consapevole e responsabile degli strumenti basati sull'AI per migliorare i risultati, come parte della nostra cultura orientata al futuro. /ppbL'esperienza McCain. /bbr/Noi siamo McCain. Questa affermazione testimonia la nostra forza collettiva e il valore di ciascuno di noi. Il tuo contributo gioca un ruolo fondamentale nel nostro successo. La nostra cultura vincente si fonda sull'autenticità e sulla fiducia, che ci permettono di valorizzare il meglio di ciascuno di noi. Qui troverai opportunità per imparare, crescere e realizzarti. Unisciti a noi e scopri perché insieme siamo migliori. /ppbCompany: /bMcCain Alimentari (Italie) /ph3Creare un avviso di lavoro per questa ricerca /h3 /p #J-18808-Ljbffr

📌 Regional Account Manager - Foodservice (Bergamo, Brescia) (Bardi)
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