Quando nel seguente testo, unicamente a scopo di semplificazione, è usato il maschile, la forma si intende riferita in modo inclusivo a tutte le persone, senza distinzioni di genere.
Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.
Chi siamo
Siamo un'azienda leader in Italia nel settore dell'ECM che opera dal ****.
Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggioltre 310 collaboratori in tutta Italia.
Portiamo sul mercato un'ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, servizi di consulenza e progetti di digitalizzazione dedicati alle aziende di medie e grandi dimensioni e alla Pubblica Amministrazione.
Oggi ci scelgono oltre ***** clienti che ci riconoscono come partner di fiducia nel loro percorso di trasformazione digitale.
Siamo unaSocietà Benefite ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente.
La nostracertificazione UNI/PdR 125:**** per la parità di genereriflette il nostro impegno nell'implementare pratiche di uguaglianza di genere e nel creare un contesto lavorativo accogliente e rispettoso delle diversità.
Per questo siamo attenti a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo, improntato ai principi di pari opportunità e meritocrazia.
Poniamo grande attenzione al benessere delle persone e favoriamo un sano equilibrio tra vita professionale e vita privata, convinti che sia la base per una crescita sostenibile, individuale e collettiva.
Chi stiamo cercando
Siamo alla ricerca di una figura diPre Sales Consultantda inserire nel team di prevendita con responsabilità di supporto alle attività di vendita della piattaforma di Document Management e Artificial Intelligence.
La risorsa si interfaccerà con partner, clienti e prospect sia nel mercato italiano sia internazionale, supportando la forza vendita nella fase di qualifica delle possibilità,



dimostrazione della soluzione e redazione delle proposte tecnico/funzionali.
Che cosa prevede il ruolo
Supportare i team Sales nelle attività di pre-vendita: presentazioni, demo, proof of concept (PoC) e workshop con partner, clienti e prospect.
Analizzare i requisiti funzionali e tecnici del cliente e tradurli in soluzioni di Document Management adeguate.
Collaborare alla redazione di proposte commerciali, capitolati tecnici e documentazione di offerta.
Gestire relazioni con interlocutori tecnici e di business in contesti aziendali strutturati.
Partecipare a fiere, convegni ed eventi di settore, sia in Italia sia all'estero.
Raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione del prodotto interfacciandosi con i team di Product Marketing e Software Factory.
Requisiti richiesti
Laurea triennale o magistrale in discipline tecniche (Informatica, Ingegneria Informatica, Ingegneria Gestionale) o economiche (Economia, Management, Business Administration).
Pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruoli analoghi (Pre Sales Engineer, Solution Consultant, Solution Architect) in aziende software B2B.
Fondamenti di architetture IT e tecnologie cloud (IaaS, PaaS, SaaS) necessari per un primo dialogo con interlocutori tecnici sia interni sia esterni.
Conoscenza dei principi e dell'applicazione della GenAI ai contesti di business
Familiarità con l'offerta cloud (Microsoft Azure, AWS o Google Cloud Platform).
Inglese professionale fluente (livello B2 o superiore), scritto e parlato
Requisiti preferenziali




Certificazioni in ambito cloud (AWS, Azure, Google Cloud)
Esperienza con soluzioni di Document Management, BPM o ambiti correlati
Conoscenza del ciclo di vendita Enterprise e familiarità con metodologie di vendita consultiva
Buona padronanza degli strumenti di produttività e presentazione (Microsoft 365, CRM, Assistenti AI).
La conoscenza di ulteriori lingue europee (francese, tedesco, spagnolo) costituisce un valore aggiunto.
Soft Skills
Predisposizione commerciale, forte orientamento ai risultati e una buona predisposizione a comprendere le potenzialità di sviluppo prodotto richieste dal mercato, capacità di gestire la relazione con la Clientela in modo propositivo.
Buone capacità organizzative e gestionali, buone doti di analisi e problem solving, spiccate abilità di relazione accompagnate dalla capacità di operare in una logica aziendale di medio-lungo termine.
xysqume
Attitudine e capacità di lavorare in team con predisposizione alle relazioni interpersonali.
Che cosa offriamo
Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di smart working 2 giorni a settimana
Piani di formazione e di crescita professionale personalizzati
Orario flessibile per bilanciare vita privata e lavorativa
Piani di welfare e convenzioni
Buoni pasto e sale ricreative
Un'azienda che pone la responsabilità sociale d'impresa al centro della propria filosofia aziendale in qualità di Società Benefit
Politiche attive in ambito diversità, inclusione e parità di genere
Team building e iniziative interne (Club del libro, webinar formativi, giornata di volontariato aziendale, e molte altre)
Assunzione con contratto CCNL Commercio, tempo indeterminato, RAL indicativa compresa tra ****** € e ****** €
Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. ******).
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📌 Pre Sales – Pre Sales Consultant (Campo di Ne)
🏢 Siav
📍 Campo di Ne