ppCerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto. /p pLa persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo: /p pcontribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti; /p prappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice. /p pIl ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze. /p pUna parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development. /p h3Il ruolo /h3 pCerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto. /p pLa persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo: /p pcontribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti; /p prappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice. /p pIl ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze. /p pUna parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development. /p h3Di cosa ti occuperai /h3 h3New Business /h3 ul liGenerare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività autonome di business development. /li liSviluppare e mantenere relazioni con prospect, decision maker e stakeholder aziendali. /li liContribuire costantemente alla crescita della pipeline New Business.



/li liGestire prospect e opportunità ad alto potenziale. /li /ul h3Sales Closing /h3 ul liCondurre Discovery Call, workshop e incontri commerciali. /li liComprendere obiettivi, esigenze e criticità del prospect. /li liGestire autonomamente il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura. /li liCostruire percorsi consulenziali e proposte di valore. /li liGestire trattative e negoziazioni economiche e contrattuali. /li liPortare le opportunità alla chiusura garantendo sostenibilità e marginalità. /li /ul h3Proposal Pre-Sales /h3 ul liCollaborare con Strategy e Team Verticali nella costruzione delle proposte. /li liDefinire scope, perimetro progettuale e valorizzazione economica. /li liCoordinare le attività di prevendita necessarie alla costruzione dell'offerta. /li liGestire in autonomia le offerte relative a clienti di media dimensione. /li liConfrontarsi con l'Head of Sales per opportunità Enterprise, Premium o di particolare rilevanza strategica. /li /ul h3Mentoring Operativo /h3 ul liAffiancare gli Account Executive più junior nella gestione delle opportunità. /li liCondividere metodologie, strumenti e best practice commerciali. /li liSupportare il team nella preparazione di Discovery, offerte e trattative. /li liContribuire alla crescita dell'autonomia e delle competenze commerciali dei colleghi. /li /ul h3Cosa cerchiamo /h3 ul liEsperienza dialmeno 8 anni in ruoli Sales, Account Executive, Business Development o affini, con comprovata esperienza di closing su ticket medio-alti. /li liTrack record dimostrabile nella gestione e chiusura di opportunità complesse. /li liEsperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven. /li liEsperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.



/li liCapacità di condurre autonomamente Discovery Call, workshop, presentazioni e trattative. /li liOttime capacità relazionali, comunicative e negoziali. /li liForte autonomia nella gestione del ciclo di vendita. /li liMentalità fortemente orientata al risultato e al fatturato. /li liCapacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo. /li liApproccio consulenziale e capacità di comprendere il business del cliente. /li liOttima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1). /li liCapacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese. /li liCapacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese.br/ /li /ul h3Plus /h3 ul liNetwork qualificato attivo. /li liEsperienza nella gestione di clienti Enterprise o Premium. /li liEsperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili. /li liEsperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale. /li liEsperienza in contesti ad alta complessità progettuale. /li liEsperienza nel mentoring o affiancamento di figure commerciali junior.br/ /li /ul h3Cosa troverai /h3 ul liTeam Sales dinamico e in crescita. /li liPossibilità di incidere direttamente sulla crescita del fatturato aziendale. /li liForte autonomia nella gestione delle opportunità e del portafoglio commerciale. /li liConfronto diretto con Head of Sales e management. /li liPossibilità di contribuire all'evoluzione dei processi e della cultura commerciale. /li liRuolo di riferimento operativo all'interno del team Sales. /li liPercorso di crescita professionale. /li liModalità di lavoro flessibile. /li libRAL: €50.000 - €55.000 + variabile fino al 100% della RAL.br/ /b /li /ul h3Come misureremo il successo /h3 ul liNew Business acquisito. /li liValore della pipeline gestita. /li liValore delle opportunità generate. /li liWin Rate. /li liTicket medio. /li liNumero e qualità delle nuove opportunità generate. /li liUpselling e Cross Selling. /li liQualità e accuratezza del forecast commerciale. /li liContributo alla crescita e allo sviluppo del team Sales. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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