Primario gruppo multinazionale operante in un mercato B2B caratterizzato da forti dinamiche di canale, innovazione e trasformazione dei modelli di vendita.Per supportare un'importante fase di crescita e sviluppo organizzativo, siamo alla ricerca di un Head of Channel Sales – Italy che avrà la responsabilità di definire ed eseguire la strategia commerciale per uno dei principali canali indiretti dell'azienda sul mercato italiano.La posizione rappresenta un ruolo chiave all'interno dell'organizzazione commerciale e prevede la guida di un team di professionisti dedicati alla gestione di partner strategici nazionali e internazionali.Tutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.La figura sarà responsabile della definizione della strategia commerciale di medio e lungo periodo per il canale assegnato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, redditività e sviluppo della quota di mercato.Operando in un contesto internazionale e matriciale, collaborerà con le principali funzioni aziendali per garantire l'allineamento tra strategia, pianificazione commerciale, execution e customer experience.Il ruolo prevede la gestione diretta di un team di Key Account Manager e la responsabilità delle relazioni ai più alti livelli decisionali con partner commerciali di rilevanza strategica.Principali responsabilitàDefinire la strategia go-to-market di lungo periodo per il canale in Italia e contribuire alle priorità regionali di canale, alla pianificazione degli investimenti e alla condivisione delle best practice.Garantire crescita del fatturato, aumento della quota di mercato e raggiungimento degli obiettivi di redditività sul canale assegnato.Guidare, affiancare e sviluppare un team di Key Account Manager,



promuovendo una cultura orientata alla performance e al cliente.Costruire e mantenere relazioni senior con distributori chiave, gruppi d’acquisto e partner strategici di canale.Gestire la pianificazione commerciale annuale, le negoziazioni e gli accordi strategici con i principali account.Aumentare la visibilità delle soluzioni, la penetrazione del portafoglio e la generazione della domanda attraverso i partner distributivi.Collaborare con team cross-funzionali per assicurare l’efficace esecuzione dei piani cliente, dei programmi di canale e delle iniziative commerciali.Monitorare performance di canale, trend di mercato e dinamiche competitive, definendo azioni correttive quando necessario.Rappresentare l’organizzazione in incontri executive con i clienti, eventi di settore e business review strategiche.Assicurare il rispetto delle policy commerciali interne, degli standard di governance e dei processi approvativi.Gestire l’accuratezza delle previsioni di canale e collaborare con team di funzione su business review settimanali, mensili e annuali, demand planning ed esecuzione SIOP.Il profilo idealeLaurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti.Almeno 15 anni di esperienza in ruoli di leadership commerciale.Consolidata esperienza nella gestione di reti distributive, partner strategici o modelli di vendita indiretta.Comprovata capacità di guidare organizzazioni commerciali complesse e team ad alte prestazioni.Forte esperienza nella conduzione di negoziazioni ad alto livello e nella gestione di relazioni executive.Solido orientamento ai risultati e capacità di trasformare strategie in execution.Elevata sensibilità finanziaria e resistente orientamento all'analisi delle performance.Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e influenza. xdwybme Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.

📌 Head of Channel Sales - Italy (Roma)
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📍 Roma