Il ruoloEntrerai a far parte della divisione commerciale dedicata alla PA, riportando direttamente all'Head of New Business Sales Italy. Sarai il punto di riferimento strategico per i decisori delle principali Amministrazioni Centrali, con una forte presenza sul territorio e la possibilità di lavorare in ibrido. È titolo preferenziale la residenza a Roma.Sia tra i primi a candidarsi: legga la panoramica completa del ruolo qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.Di cosa ti occuperaiCollaborerai con l'Head of New Business Sales Italy e l’Head of Public Sector nella definizione dei piani d'azione per il mercato PA, con focus prevalente sulla PA centraleCostruirai e coltiverai relazioni strategiche con stakeholder istituzionali, decisori e referenti tecnici delle principali Amministrazioni CentraliIntercetterai i programmi di trasformazione digitale della PA, individuando esigenze emergenti e nuove opportunità di businessCostruirai pipeline e account plan strutturati, dallo scouting alla chiusura della trattativaGuiderai la risposta a gare, RFP e capitolati complessi, coordinando i team interni coinvoltiCollaborerai con Marketing, Pre-Sales, Delivery e Product Management per costruire proposition,



demo e soluzioni su misura per la PAPresidierai l'ecosistema degli Accordi Quadro e delle Convenzioni CONSIP, sviluppando partnership e co-selling con i principali system integratorCosa cerchiamoAlmeno 15 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione centraleComprovata esperienza nella vendita di prodotti e servizi ITBuona conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce o equivalenti)Rete di relazioni consolidata con i principali aggiudicatari degli Accordi Quadro CONSIPPadronanza del Codice degli Appalti, di MEPA e Convenzioni CONSIP, e conoscenza del CADConoscenza della normativa GDPRSpirito imprenditoriale, forte orientamento al risultato e capacità di gestione autonoma della pipeline xdwybme Ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori executive, tecnici e istituzionaliCosa offriamoUn ruolo strategico in un'azienda high-tech multinazionale in forte espansione sul mercato pubblicoAutonomia, responsabilità e contatto diretto con il managementRAL indicativa 65.000€ – 75.000€, commisurata all'esperienza, con componente variabile legata ai risultatiFlessibilità organizzativa: modalità ibrida, possibilità di lavorare da remotoPercorso di crescita professionale CAR, Buoni pasto, copertura assicurativa sanitaria

📌 Sales Manager – Pubblica Amministrazione Centrale (Roma)
🏢 Doxee
📍 Roma