BESS e soluzioni energetiche per l’industria | Sviluppo clienti e canali

Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.

In Grid Society vogliamo dare alle imprese un ruolo attivo nella gestione dell’energia. Progettiamo, integriamo e gestiamo sistemi di accumulo a batteria (BESS), unendo impiantistica elettrica, software di controllo e accesso ai mercati energetici. Seguiamo il progetto dall’analisi del sito alla messa in esercizio e alla gestione nel tempo.

Il nostro lavoro è trasformare questa complessità in un investimento comprensibile e sostenibile per il cliente: capire dove si crea valore, dimostrarlo con i dati e realizzare una soluzione che funzioni nelle condizioni reali dello stabilimento.

Cerchiamo una persona con solide capacità commerciali, credibilità tecnica e relazioni professionali già attive, che voglia assumersi la responsabilità di sviluppare nuovi clienti e canali commerciali sui mercati di interesse per Grid Society. Avrai un impatto diretto sulla crescita di Grid Society e lavorerai a stretto contatto con chi progetta e realizza le soluzioni.

La tua responsabilità

Aprire opportunità, costruire fiducia e portare le trattative alla firma. Sarai il riferimento commerciale lungo l’intero ciclo di vendita, con il supporto del nostro team per analisi, dimensionamento, fattibilità e proposta tecnico-economica.

- Sviluppare nuovi clienti industriali. Individuare le imprese con un’esigenza concreta, raggiungere imprenditori, direzioni, CFO ed energy manager, e costruire occasioni di confronto attraverso il tuo network e la ricerca attiva.
- Qualificare bene le possibilità. Comprendere consumi, obiettivi, budget, vincoli e processo decisionale;
ottenere accesso ai referenti e ai dati necessari per coinvolgere il team tecnico con un obiettivo chiaro.
- Guidare la vendita di un investimento. Presentare la soluzione e il business case, spiegare CAPEX, costi di gestione, scenari di ricavo e tempi di ritorno, distinguendo con chiarezza ipotesi, rischi e impegni contrattuali.
- Negoziare e chiudere.



Coordinare i passaggi con cliente e team interno, gestire obiezioni e condizioni commerciali, difendere il margine e accompagnare la decisione fino al contratto.
- Costruire canali che generino progetti. Sviluppare relazioni con EPC fotovoltaici industriali, ESCo, installatori, progettisti e consulenti energetici, definendo come collaborare e seguendo le opportunità generate insieme.
- Dare metodo allo sviluppo commerciale. Tenere aggiornato il CRM, rendere attendibili previsioni e prossimi passi, e riportare dal mercato informazioni utili a migliorare offerta e posizionamento.

Cosa ci aspettiamo da te

Esperienza nella vendita B2B di progetti o soluzioni industriali, con risultati dimostrabili nell’acquisizione di nuovi clienti e nella chiusura di trattative complesse. Sono particolarmente pertinenti i percorsi in fotovoltaico industriale, efficienza energetica, accumulo, impiantistica e servizi energetici.

Un network professionale attivo nel settore industriale ed energetico e la capacità di ampliarlo, anche in nuovi mercati. Ci interessa capire quali interlocutori sai raggiungere, come costruisci fiducia e come trasformi una relazione in un’opportunità qualificata.

Capacità di ragionare insieme al cliente. Sai fare domande, leggere i numeri di un investimento e tradurre aspetti tecnici in conseguenze economiche. Approfondisci ciò che serve e coinvolgi gli specialisti al momento giusto. La conoscenza dei BESS e una formazione tecnica sono elementi di valore.

Iniziativa e disciplina nell’esecuzione. Organizzi il territorio, segui gli impegni, rendi visibili i problemi e ti assumi la responsabilità dell’avanzamento delle trattative. Collabori con il team e costruisci proposte coerenti con ciò che possiamo realizzare.





Disponibilità a trasferte per incontrare clienti e partner nei mercati seguiti, con autonomia nell’organizzazione delle attività e momenti di lavoro condivisi con il team a Bergamo.

Come valuteremo il tuo contributo

Nella fase iniziale costruiremo insieme un piano di sviluppo commerciale: aziende prioritarie, interlocutori, partner e prime opportunità qualificate. Nel tempo conteranno i nuovi clienti acquisiti, i contratti conclusi e la loro marginalità, le opportunità generate dai canali e l’affidabilità delle previsioni commerciali.

Gli obiettivi saranno definiti insieme, tenendo conto dei tempi di apprendimento e del ciclo di vendita dei progetti industriali.

Compenso e condizioni di lavoro

- RAL fissa: 60.000–70.000 €, in funzione dell’esperienza e del contributo atteso.
- Variabile annuo a obiettivo: indicativamente 20.000–30.000 €. Obiettivi, criteri di maturazione e tempi di pagamento saranno concordati nel piano incentivante.
- Retribuzione monetaria complessiva al raggiungimento degli obiettivi: indicativamente 80.000–100.000 € lordi annui, composta da fisso e variabile.
- Auto aziendale a uso promiscuo.
- Ruolo a tempo pieno, base nel Nord Italia e modalità ibrida, con trasferte in funzione delle opportunità commerciali e collaborazione con il team a Bergamo.
- Autonomia nell’organizzazione commerciale e affiancamento tecnico su prodotto, fattibilità e costruzione delle offerte.
- Spazio per contribuire alla strategia commerciale e sviluppare responsabilità insieme alla crescita dell’attività.

Come conoscerci

Inviaci il tuo CV e, se vuoi, raccontaci una vendita complessa che hai seguito: come hai aperto la relazione, quale ostacolo hai superato e quale risultato hai ottenuto. Puoi anonimizzare aziende e numeri riservati.

Nel colloquio approfondiremo il tuo contributo personale alle vendite, i mercati che conosci e il modo in cui affronteresti lo sviluppo di nuovi clienti, partner e mercati. xykwogc

Puoi candidarti tramite LinkedIn o dalla pagina Per domande:

Valutiamo competenze, risultati e potenziale, con pari opportunità per tutte le persone.

📌 Senior Business Development Manager (Milano)
🏢 Grid Society
📍 Milano