ppSiamo labTech Company /bleader in Europa che da oltre 45 anni supporta l’innovazione digitale. bPortare il digitale in ogni impresa /bè la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende boffrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali /b, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali. /ppIn MICRO SOUTIONS AND INTERNATIONAL progettiamo e sviluppiamo soluzioni digitali all'avanguardia per le micro imprese. Il nostro approccio è quello di creare software intuitivi e facili da usare, che si integrino perfettamente con i sistemi esistenti e che offrire un valore concreto alle micro imprese. Siamo costantemente al lavoro per migliorare i nostri prodotti e per svilupparne di nuovi, in linea con le esigenze del mercato e con le ultime. /ppUnisciti al team bDigital Sales /b (Inbound) e contribuisci all'acquisizione di nuovi clienti interessati alle nostre soluzioni diMarketing Automation (MailUp). Sarai responsabile della gestione end-to-end del processo di vendita: dalla presa in carico rapida dei lead, alla qualifica e discovery, fino a demo, negoziazione e chiusura. /ph3In particolare, ti occuperai di: /h3ullibGestire il funnel inbound end-to-end /b: prendere in carico rapidamente i lead, qualificarli (MQL), convertirli (SQL) e accompagnarli fino alla chiusura, garantendo tracciamento preciso su HubSpot e un'esperienza fluida per il prospect. /lilibCondurre call di qualificazione e discovery /b: analizzare i bisogni, valutare il fit (anche tramite framework come MEDDICC), gestire le obiezioni e definire next step chiari, sempre con focus sulla conversione. /lilibSviluppare opportunità di upselling e cross-selling sulla customer base esistente /b: identificare potenziale di crescita nei clienti attivi,



proporre upgrade di piano o soluzioni complementari (es. CRM e servizi correlati) e massimizzare il valore nel tempo. /lilibGestire strumenti e qualità del dato /b: utilizzare HubSpot e tool di marketing automation per monitorare attività e pipeline, mantenendo dati accurati (note, attività, forecast) e supportando la reportistica commerciale. /li /ulh3Il profilo che cerchiamo ha: /h3ulliEsperienza di almeno 3 anni in ruoli di inside/inbound sales o telemarketing B2B, con utilizzo quotidiano di CRM (pipeline, attività, reporting). /liliAbitudine a lavorare per KPI (conversion rate, target, volumi di attività). /liliEsperienza in outbound sales considerata un plus. /liliOttime capacità relazionali e di ascolto, con forte orientamento al risultato. /liliVelocità e precisione nell'esecuzione: gestisci ritmi elevati senza perdere qualità. /liliBuona conoscenza della lingua inglese /li /ulpTi rivedi nelle competenze che cerchiamo? Ottimo inizio! Ma vogliamo anche persone che, grazie al loro bgrowth mindset /b, vedano ogni sfida come un'opportunità straordinaria di crescita e che riflettano le soft skills che ci distinguono, dando vita ai nostri valori. /pullibIMPRENDITORIALITÀ /b - è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e sfidare noi stessi per il successo nostro e dell'azienda. Siamo proattivi, responsabili e focalizzati sul cliente, sempre pronti a mettere in discussione lo status quo e a raggiungere risultati straordinari.



/lilibINNOVAZIONE /b - è il faro che illumina il nostro percorso muovendoci in un’ambiente ricco di esperienze, conoscenze e prospettive differenti. Non temiamo l’errore, lavoriamo in un ambiente fertile per lo sviluppo di soluzioni innovative. /lilibINCLUSIONE /b – è il sentimento che guida il nostro rapporto tra individui, ognuno portatore di una storia e di un’esperienza differente. Siamo custodi di un atmosfera di lavoro inclusivo che possa valorizzare le caratteristiche di ciascuno. /li /ulpTi riconosci? /ppCosa ti offriamo: /ppCrediamo che ilrapporto con le nostrepersonesi fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia su come raggiungerli. È da qui che nascenaturalmenteil nostro approccio al lavoro e, di conseguenza, anche tutto ciò che lo accompagna: dal Light Friday — il venerdì pomeriggio non si lavora — ai benefit legati alla nostra way of working. /pullibRetribuzione totale:€ 34.000 – € 40.000 /b Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time. /lilibWellbeingDigital Wallet:a partire da € 350 annui /b Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche,supporto alla genitorialità,sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver,etc… /lilibFlessibilità /b: lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede. Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia /lilibCrescita /b: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione /lilibAmbiente /b: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze /lilibImpatto /b: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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