Il ruolo di Sales Account Senior è una posizione commerciale strategica dedicata allo sviluppo di opportunità ad alto valore e alla costruzione di relazioni solide e durature con clienti e prospect, in ambito ERP e trasformazione digitale.Vuole saperne di più su questo lavoro? Scorra verso il basso per scoprire quali competenze, esperienze e titoli di studio sono necessari.MISSIONELa missione del ruolo consiste nel generare e consolidare opportunità commerciali rilevanti, sviluppando relazioni di fiducia nel lungo periodo e traducendo i bisogni di business dei clienti in proposte credibili, sostenibili e distintive per Digiduu. La figura senior è responsabile della gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla identificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative, con un forte focus sulla consulenza al cliente e sulla capacità di posizionare il valore delle soluzioni proposte. Collabora strettamente con i team tecnici e consulenziali per costruire offerte coerenti e competitive, contribuendo alla definizione della strategia commerciale, al presidio dei key account e allo sviluppo di nuove relazioni strategiche, con l’obiettivo di sostenere la crescita del business e rafforzare la presenza dell’azienda sul mercato.CONTESTO CULTURALEIn Digiduu lavoriamo secondo un approccio agile disciplinato: iterativo, orientato al valore, attento alla qualità, alla collaborazione e alla crescita delle persone. Ogni ruolo contribuisce a creare trasparenza, responsabilità diffusa e miglioramento continuo.Cosa faraiPresidierai l’intero ciclo commerciale: generazione occasione, discovery, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura. Comprenderai il contesto organizzativo del cliente e i relativi driver decisionali.Costruirai offerte di valore coerenti con capacità di delivery e marginalità attesa. Faciliterai il raccordo tra area commerciale,



consulenziale e progettuale.Gestirai trattative complesse e stakeholder multipli.Presidierai forecast, pipeline e strategia commerciale sul tuo portafoglio.Supporterai la crescita dei colleghi junior.Cosa cerchiamoEsperienza commerciale B2B in ambito software, ERP o consulenza.Capacità di vendita consulenziale e solution selling.Buona comprensione dei processi aziendali e della trasformazione digitale.Capacità di costruire business case e proposte sostenibili.Forte skill di negoziazione e stakeholder management.Come valutiamo il SuccessoTasso di conversione e qualità del portafoglio opportunità e accuratezza del forecast.Marginalità delle iniziative vendute.Qualità del passaggio da sales a delivery.Fidelizzazione e sviluppo del cliente.Come lavoriamo in DigiduuOrientamento al risultato con etica professionale.Ascolto profondo e visione consulenziale.Ownership commerciale e collaborazione interfunzionale.Capacità di creare fiducia e feedback chiari lungo tutto il funnel. xysqume Cosa offriamoFormazione continua e apprendimento on-the-job su progetti reali e diversificatiAmbiente multidisciplinare e confronto costante con professionisti qualificatiOpportunità di crescita rapida con responsabilità concrete e autonomia operativaEventi di networking e momenti di socialità (aperitivi aziendali)Attività di team buildingAttenzione al benessere personale (attività sportive, yoga, eventi interni)Spazi di lavoro moderni, curati e flessibili (open space + aree per concentrazione)Benefit pratici quotidiani (spesa aziendale, parcheggio dedicato)Welcome kit aziendaleModalità di lavoro ibrida (possibilità di lavoro anche da remoto)People firstTeam building, ascolto e attività di gruppoFormazioneLife long learning ogni venerdìSport e BenessereLezione di yoga mensileOlimpiadi aziendali annualiCoffee & SnacksRicaricati quando vuoi, offre la casa!#J-18808-Ljbffr

📌 Project Leader Senior (Vicenza)
🏢 Digiduu
📍 Vicenza