Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.

Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.

La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:

contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;

rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.

Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.

Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.

Il ruolo

Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.

La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:

contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;

rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.

Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.

Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.

Di cosa ti occuperai
New Business

-

- Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività autonome di business development.

- Sviluppare e mantenere relazioni con prospect, decision maker e stakeholder aziendali.





- Contribuire costantemente alla crescita della pipeline New Business.

- Gestire prospect e opportunità ad alto potenziale.

Sales & Closing

-

- Condurre Discovery Call, workshop e incontri commerciali.

- Comprendere obiettivi, esigenze e criticità del prospect.

- Gestire autonomamente il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.

- Costruire percorsi consulenziali e proposte di valore.

- Gestire trattative e negoziazioni economiche e contrattuali.

- Portare le opportunità alla chiusura garantendo sostenibilità e marginalità.

Proposal & Pre-Sales

-

- Collaborare con Strategy e Team Verticali nella costruzione delle proposte.

- Definire scope, perimetro progettuale e valorizzazione economica.

- Coordinare le attività di prevendita necessarie alla costruzione dell'offerta.

- Gestire in autonomia le offerte relative a clienti di media dimensione.

- Confrontarsi con l'Head of Sales per opportunità Enterprise, Premium o di particolare rilevanza strategica.

Mentoring Operativo

-

- Affiancare gli Account Executive più junior nella gestione delle opportunità.

- Condividere metodologie, strumenti e best practice commerciali.

- Supportare il team nella preparazione di Discovery, offerte e trattative.

- Contribuire alla crescita dell'autonomia e delle competenze commerciali dei colleghi.

Cosa cerchiamo

-

- Esperienza dialmeno 8 anni in ruoli Sales, Account Executive, Business Development o affini, con comprovata esperienza di closing su ticket medio-alti.

- Track record dimostrabile nella gestione e chiusura di opportunità complesse.

- Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.

- Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house,



system integrator o SaaS company.

- Capacità di condurre autonomamente Discovery Call, workshop, presentazioni e trattative.

- Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.

- Forte autonomia nella gestione del ciclo di vendita.

- Mentalità fortemente orientata al risultato e al fatturato.

- Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.

- Approccio consulenziale e capacità di comprendere il business del cliente.

- Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1).

- Capacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese.

- Capacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese.

Plus

-

- Network professionale attivo.

- Esperienza nella gestione di clienti Enterprise o Premium.

- Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.

- Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.

- Esperienza in contesti ad alta complessità progettuale.

- Esperienza nel mentoring o affiancamento di figure commerciali junior.

Cosa troverai

-

- Team Sales dinamico e in crescita.

- Possibilità di incidere direttamente sulla crescita del fatturato aziendale.

- Forte autonomia nella gestione delle opportunità e del portafoglio commerciale.

- Confronto diretto con Head of Sales e management.

- Possibilità di contribuire all'evoluzione dei processi e della cultura commerciale.

- Ruolo di riferimento operativo all'interno del team Sales.

- Percorso di crescita professionale.

- Modalità di lavoro elastico.

- RAL: €50.000 - €55.000 + variabile fino al 100% della RAL.

Come misureremo il successo

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- New Business acquisito.

- Valore della pipeline gestita.

- Valore delle opportunità generate.

- Win Rate.

- Ticket medio.

- Numero e qualità delle nuove opportunità generate.

- Upselling e Cross Selling.

- Qualità e accuratezza del forecast commerciale. xlwpduy

- Contributo alla crescita e allo sviluppo del team Sales.

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📌 Senior Account Executive - 50-55K (Milano)
🏢 Untamed
📍 Milano