Per conto di una realtà strutturata e consolidata operante nel settore dei servizi tecnici B2B, certificazione, testing, ispezione e conformity assessment, ricerchiamo un/una:Il suo CV è pronto?
Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.Key Account Manager – Area Certificazione Sistemi e IspezioniServizi B2B – Certificazione, Testing e Conformity AssessmentLa figura, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita e sviluppo del business nel settore Certificazioni di Sistema e IspezioniCerchiamo un professionista, proveniente dal settore specifico, capace di costruire relazioni commerciali solide e di lungo periodo, comprendere i bisogni del cliente e trasformarli in occasione attraverso un approccio consulenziale e una proposta integrata di servizi.Principali responsabilitàLa risorsa si occuperà di:gestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici e interlocutori aziendali; analizzare le esigenze presenti e future dei clienti, individuando nuove opportunità di business; sviluppare attività di cross-selling e up-selling sui diversi servizi offerti; predisporree sviluppare Account Plan dedicati ai clienti chiave; elaborare offerte commerciali e condurre le negoziazioni economiche nell'ambito delle deleghe assegnate; coordinare il rapporto tra cliente e funzioni tecniche interne, garantendo qualità,



tempestività ed efficacia delle risposte; monitorare soddisfazione e fidelizzazione del cliente; monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e potenziale di sviluppo degli account; utilizzare il CRM per pianificare e monitorare opportunità e attività commerciali; contribuirealla definizione delle strategie commerciali; rappresentare l'organizzazione in incontri, eventi e iniziative di networking con clienti e stakeholder.Profilo ricercatoIl/la candidato/a ideale possiede:laurea, preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche, economiche o commerciali; esperienza professionale consolidata, indicativamente superiore a 10 anni, in ruoli di Key Account Management, Business Development o gestione di clienti strategici B2B maturata nel settore specifico; esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse e nello sviluppo di relazioni di lungo periodo; capacità dianalizzare bisogni, opportunità commerciali e redditività del cliente; buona familiarità con CRM e strumenti di analisi e reporting commerciale; buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel; conoscenza della lingua inglese almeno a livello B1.Richiesta la provenienza dai settori certificazione, ispezione, testing, conformity assessment,



consulenza tecnica o da contesti caratterizzati dalla vendita di servizi tecnici complessi alle imprese.Saranno inoltre apprezzate conoscenze relative a sistemi di gestione ISO, certificazione di prodotto, sostenibilità/ESG e mercato industriale, con particolare interesse per i settori plastica e packaging.Integrata di servizi.Competenze personaliCerchiamo una persona caratterizzata da:forte orientamento al cliente e al risultato; capacità negoziale; approccio consulenziale alla vendita; capacità dicostruire relazioni autorevoli e durature; problem solving; capacità dileggere e sviluppare opportunità di business; autonomia organizzativa e capacità di definire le priorità; collaborazione efficace con funzioni tecniche e organizzative differenti; networking e capacità di rappresentare l'organizzazione verso interlocutori esterni.Cosa offriamoL'inserimento è previsto in un contesto professionale strutturato, con un ruolo caratterizzato da elevato impatto economico e significativa esposizione verso clienti e stakeholder.
È previsto un pacchetto retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze della persona selezionata, indicativamente compreso tra €****** e € ****** di RAL, oltre a una componente variabile fino al 15%auto aziendalepossibilità di smart workingLa ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi, ai sensi della normativa vigente.
xysqume I dati personali saranno trattati nel rispetto della normativa applicabile in materia di protezione dei dati personali.
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📌 Key Account Manager – Area Certificazione Sistemi E Ispezioni (Bardi)
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