Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Veneto
Per nostra realtà cliente, con sede in provincia di Venezia, siamo alla ricerca di un Sales Director - Prodotti Metallurgici (m/f) che si occuperà di guidare le strategie di vendita, gestire un team di lavoro internazionale composto da circa 15 persone e identificherà nuove occasione di mercato.
La figura ideale a ricoprire il ruolo di Sales Director - Prodotti Metallurgici (m/f), avrà le seguenti responsabilità:
Definire e implementare la strategia commerciale globale a livello nazionale e internazionale.
Identificare nuove opportunità di crescita in mercati e applicazioni ad alto potenziale (additive manufacturing, automotive, aerospace, elettronica, energy e altri settori industriali).
Consolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati strategici, con particolare attenzione a USA e India .
Analizzare trend di mercato, dinamiche competitive e strategie di pricing.
Definire politiche commerciali coerenti con gli obiettivi di crescita e redditività.
Coordinare e sviluppare la società controllate estere a vocazione commerciale.
Garantire l'allineamento strategico tra headquarter e filiali internazionali.
Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti strategici e key account internazionali.
Definire strategie volte all'incremento della marginalità attraverso pricing, mix prodotto e ottimizzazione del portafoglio clienti.
Collaborare con Operations e Controllo di Gestione per il monitoraggio della redditività e dei principali KPI commerciali.
Guidare e sviluppare il team commerciale internazionale, definendo obiettivi, sistemi incentivanti e percorsi di crescita professionale.
Valutare lo sviluppo di nuove reti distributive e partnership commerciali.




Collaborare con la funzione R&D; per l'identificazione di nuove applicazioni, nuovi mercati e opportunità di innovazione.
Supportare il management nelle decisioni strategiche legate allo sviluppo del business e all'espansione internazionale.
Requisiti
La figura ideale a ricoprire il ruolo di Sales Director - Prodotti Metallurgici (m/f), sarà in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza consolidata (10+ anni) in ruoli di responsabilità commerciale nei settori: metallurgia, materiali avanzati, additive manufacturing;Esperienza nella gestione di mercati internazionali complessi. Costituisce requisito essenziale una consolidata esperienza in realtà industriali operanti su mercati commodity-driven, con familiarità rispetto ai meccanismi di formazione del prezzo, alle oscillazioni delle materie prime e alle relative dinamiche commerciali. Track record nello sviluppo di business e nella gestione di clienti industriali internazionali.
Esperienza nel coordinamento di filiali commerciali estere e team internazionali.
Familiarità con contesti industriali caratterizzati da forte componente tecnica e innovativa.
Comprensione dei processi produttivi e delle tecnologie correlate alla produzione di prodotti metallurgici.
Forte capacità di analisi economico-finanziaria con focus su marginalità, pricing e profittabilità.
Definizione e implementazione di strategie commerciali internazionali.
Gestione di key account e negoziazione di accordi complessi.
Capacità di sviluppo e coordinamento di organizzazioni commerciali internazionali.
Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza di una seconda lingua verrà considerata un plus.
Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici del pacchetto Office e familiarità con strumenti di reporting e analisi dati.

📌 Sales Director - Prodotti Metallurgici (M/F) (Vigonza)
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