Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti; rappresentareun punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.Il ruoloCerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti; rappresentareun punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.Di cosa ti occuperaiNew BusinessGenerare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi,



relazioni e attività autonome di business development.Sviluppare e mantenere relazioni con prospect, decision maker e stakeholder aziendali.Contribuire costantemente alla crescita della pipeline New Business.Gestire prospect e opportunità ad alto potenziale.Sales & ClosingCondurre Discovery Call, workshop e incontri commerciali.Comprendere obiettivi, esigenze e criticità del prospect.Gestire autonomamente il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.Costruire percorsi consulenziali e proposte di valore.Gestire trattative e negoziazioni economiche e contrattuali.Portare le opportunità alla chiusura garantendo sostenibilità e marginalità.Proposal & Pre-SalesCollaborare con Strategy e Team Verticali nella costruzione delle proposte.Definire scope, perimetro progettuale e valorizzazione economica.Coordinare le attività di prevendita necessarie alla costruzione dell'offerta.Gestire in autonomia le offerte relative a clienti di media dimensione.Confrontarsi con l'Head of Sales per opportunità Enterprise, Premium o di particolare rilevanza strategica.Mentoring OperativoAffiancare gli Account Executive più junior nella gestione delle opportunità.Condividere metodologie, strumenti e best practice commerciali.Supportare il team nella preparazione di Discovery, offerte e trattative.Contribuire alla crescita dell'autonomia e delle competenze commerciali dei colleghi.Cosa cerchiamoEsperienza dialmeno 8 anni in ruoli Sales, Account Executive, Business Development o affini, con comprovata esperienza di closing su ticket medio-alti.Track record dimostrabile nella gestione e chiusura di opportunità complesse.Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce,



piattaforme web e progetti AI-driven.Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.Capacità di condurre autonomamente Discovery Call, workshop, presentazioni e trattative.Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.Forte autonomia nella gestione del ciclo di vendita.Mentalità fortemente orientata al risultato e al fatturato.Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.Approccio consulenziale e capacità di comprendere il business del cliente.Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1).Capacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese.Capacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese.PlusNetwork professionale attivo.Esperienza nella gestione di clienti Enterprise o Premium.Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.Esperienza in contesti ad alta complessità progettuale.Esperienza nel mentoring o affiancamento di figure commerciali junior.Cosa troveraiTeam Sales dinamico e in crescita.Possibilità di incidere direttamente sulla crescita del fatturato aziendale.Robusto autonomia nella gestione delle opportunità e del portafoglio commerciale.Confronto diretto con Head of Sales e management.Possibilità di contribuire all'evoluzione dei processi e della cultura commerciale.Ruolo di riferimento operativo all'interno del team Sales.Percorso di crescita qualificato.Modalità di lavoro flessibile.RAL: €50.000 - €55.000 + variabile fino al 100% della RAL.Come misureremo il successoNew Business acquisito.Valore della pipeline gestita.Valore delle opportunità generate.Win Rate.Ticket medio.Numero e qualità delle nuove opportunità generate.Upselling e Cross Selling.Qualità e accuratezza del forecast commerciale. xysqume Contributo alla crescita e allo sviluppo del team Sales.#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Account Executive - 50-55k (Milano)
🏢 Untamed
📍 Milano