HyperautomatizationBusiness Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di trasformazione digitale e nell’adozione di una strategia di crescita basata sull’innovazione tecnologica.Scopra di più su questo ruolo leggendo le informazioni qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.Le tre principali linee di servizio sono: IT Consulting (consulenza direzionale, ICT Strategy, demand management), Systems Integration (realizzazione di soluzioni digitali basate sia su software package sia sviluppate custom); Technology Operations (gestione in produzione di applicazioni e tecnologie).Business Changers è una realtà in forte crescita, grazie alla peculiare capacità di coniugare competenze in ambito consulenza direzionale con offerte specialistiche su tecnologie innovative.L’azienda ha ricevuto diversi importanti riconoscimenti:inserita dal Financial Times tra le 1.000 aziende europee che crescono più velocemente; ottenuto il premio di "Italian Growth Champion 2025" da parte del Sole 24 Ore, per tre anni di seguito.ottenuto il premio "Campione della Crescita" da La Repubblica e l’Istituto Tedesco per la Qualità, per tre anni di seguito; conseguito il prestigioso premio "Le Fonti Awards 2024", come società di digital transformation dell’anno; selezionata da Innovit (Italian Innovation Hub) per far parte di un programma di accelerazione per lo sviluppo nella Silicon Valley, in collaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, l’Ambasciata d’Italia a Washington,



con il Consolato Generale di San Francisco e con Italian Trade AgencyDescrizione del lavoroCerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo. xysqume Il ruolo prevede la responsabilità dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione dell’opportunità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione).Principali responsabilitàSviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large EnterpriseIdentificazione e apertura di nuove possibilità su progetti di:Digital TransformationBPM e Process AutomationHyperautomatizationAgentic AIQuality AssuranceModernizzazione applicativaIT StrategyDemand ManagementGestione del ciclo di vendita complesso (6-12 mesi)Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell’offertaGestione trattative economiche e contrattualiCostruzione di relazioni C-level e governance strategica del clienteRaggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalitàQualificheEsperienzaAlmeno 7-10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziendeEsperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integrationTrack record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno)Competenze tecniche/commercialiConoscenza del mercato Digital Transformation ed AICapacità di strutturare offerte tecnico-economiche complesseAbitudine a lavorare con pipeline strutturate e forecast accuratoCompetenze trasversaliForte orientamento al risultatoCapacità di negoziazione avanzataNetworking e apertura porte su grandi organizzazioniAutonomia e mindset imprenditorialeEccellenti capacità relazionali e comunicative#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive Large Enterprises (Roma)
🏢 Business Changers
📍 Roma