Categoria: Industrial / ManufacturingÈ questo il ruolo che sta cercando? Se sì, continui a leggere per maggiori dettagli e si ricordi di candidarsi oggi stesso.Luogo di lavoro: LombardiaPer importante realtà Multinazionale, per potenziamento dell'organico, siamo alla ricerca di un Senior Technical Sales EngineerIl ruoloLa persona avrà la responsabilità di:sviluppare la presenza dell'azienda presso studi di progettazione, società di ingegneria e professionisti della progettazione termotecnica; individuarenuovi studi e interlocutori strategici nelle province di Milano e Monza Brianza; consolidaree ampliare le relazioni con progettisti e consulenti tecnici già conosciuti professionalmente; promuovere presso gli studi le soluzioni tecnologiche e impiantistiche dell'azienda; comprenderele caratteristiche tecniche dei progetti e proporre le soluzioni più appropriate; supportare progettisti e termotecnici nella definizione delle specifiche tecniche di progetto; lavorare affinché i prodotti e le soluzioni aziendali vengano prescritti e inseriti all'interno dei capitolati; seguire l'evoluzione dei progetti dalla fase di progettazione e specifica fino alle successive fasi commerciali; monitorare progetti, opportunità e cantieri potenziali presenti sul territorio assegnato; collaborarecon la rete commerciale e con la struttura tecnica interna per trasformare l'attività di prescrizione in concrete occasione di business; contribuireallo sviluppo della conoscenza del brand presso progettisti e decision maker tecnici del territorio; monitorare il mercato local, le attività dei competitor e l'evoluzione delle esigenze tecniche e normative del settore.Requisiti:



Costituiscono requisiti particolarmente importanti:esperienza pluriennale in ruoli tecnico-commerciali, specification sales, promozione tecnica o sviluppo commerciale; Provenienza dal settore HVAC, termotecnico, climatizzazione, riscaldamento o impiantistica tecnologica; Esperienza diretta nellagestione e nello sviluppo di studi di progettazione termotecnica; Conoscenza già consolidata di progettisti, studi tecnici e società di ingegneria operanti principalmente nell'area di Milano e Monza Brianza; Capacità di leggere le esigenze progettuali e confrontarsi professionalmente con interlocutori ad elevata competenza tecnica; Esperienza nella prescrizione tecnica e nell'inserimento di prodotti e soluzioni all'interno dei capitolati; Capacità di sviluppare relazioni professionali continuative e non esclusivamente orientate alla vendita di breve periodo; Autonomia nell'organizzazione dell'attività sul territorio; Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi. xysqume Settori di provenienza idealiSaranno valutati con particolare interesse professionisti provenienti da aziende produttrici o commercializzatrici di:caldaie e sistemi per il riscaldamentopompe di caloresistemi HVACgruppi frigoriferi e chillersistemi di climatizzazionesistemi radianti a pavimento, parete o soffittocomponentistica e sistemi per centrali termichesistemi di regolazione e gestione energeticaaltre soluzioni tecniche destinate alla prescrizione da parte di progettisti termotecniciL'elemento discriminante non sarà esclusivamente il prodotto commercializzato, quanto la capacità del candidato di dimostrare di avere relazioni consolidate con gli studi di progettazione e un'esperienza concreta nella vendita attraverso il canale della prescrizione tecnica.#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Technical Sales Engineer - Settore Termotecnico (Romano di Lombardia)
🏢 Michael Page International
📍 Romano di Lombardia