pPrimario gruppo multinazionale operante in un mercato B2B caratterizzato da forti dinamiche di canale, innovazione e trasformazione dei modelli di vendita. /ppPer supportare un'importante fase di crescita e sviluppo organizzativo, siamo alla ricerca di un strongHead of Channel Sales – Italy /strongche avrà la responsabilità di definire ed eseguire la strategia commerciale per uno dei principali canali indiretti dell'azienda sul mercato italiano. /ppLa posizione rappresenta un ruolo chiave all'interno dell'organizzazione commerciale e prevede la guida di un team di professionisti dedicati alla gestione di partner strategici nazionali e internazionali. /ppbrTutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.br/ppLa figura sarà responsabile della definizione della strategia commerciale di medio e lungo periodo per il canale assegnato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, redditività e sviluppo della quota di mercato. /ppOperando in un contesto internazionale e matriciale, collaborerà con le principali funzioni aziendali per garantire l'allineamento tra strategia, pianificazione commerciale, execution e customer experience. /ppIl ruolo prevede la gestione diretta di un team di Key Account Manager e la responsabilità delle relazioni ai più alti livelli decisionali con partner commerciali di rilevanza strategica. /ppbr/ppstrongPrincipali responsabilità /strong /pulliDefinire la strategia go-to-market di lungo periodo per il canale in Italia e contribuire alle priorità regionali di canale, alla pianificazione degli investimenti e alla condivisione delle best practice. /liliGarantire crescita del fatturato, aumento della quota di mercato e raggiungimento degli obiettivi di redditività sul canale assegnato. /liliGuidare, affiancare e sviluppare un team di Key Account Manager,



promuovendo una cultura orientata alla performance e al cliente. /liliCostruire e mantenere relazioni senior con distributori chiave, gruppi d’acquisto e partner strategici di canale. /liliGestire la pianificazione commerciale annuale, le negoziazioni e gli accordi strategici con i principali account. /liliAumentare la visibilità delle soluzioni, la penetrazione del portafoglio e la generazione della domanda attraverso i partner distributivi. /liliCollaborare con team cross-funzionali per assicurare l’efficace esecuzione dei piani cliente, dei programmi di canale e delle iniziative commerciali. /liliMonitorare performance di canale, trend di mercato e dinamiche competitive, definendo azioni correttive quando necessario. /liliRappresentare l’organizzazione in incontri executive con i clienti, eventi di settore e business review strategiche. /liliAssicurare il rispetto delle policy commerciali interne, degli standard di governance e dei processi approvativi. /liliGestire l’accuratezza delle previsioni di canale e collaborare con team di funzione su business review settimanali, mensili e annuali, demand planning ed esecuzione SIOP. /li /ulpbr/ppstrongIl profilo ideale /strong /pulliLaurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti. /liliAlmeno 15 anni di esperienza in ruoli di leadership commerciale. /liliConsolidata esperienza nella gestione di reti distributive, partner strategici o modelli di vendita indiretta. /liliComprovata capacità di guidare organizzazioni commerciali complesse e team ad alte prestazioni. /liliForte esperienza nella conduzione di negoziazioni ad alto livello e nella gestione di relazioni executive. /liliSolido orientamento ai risultati e capacità di trasformare strategie in execution. /liliElevata sensibilità finanziaria e resistente orientamento all'analisi delle performance. /liliEccellenti capacità di leadership, comunicazione e influenza. xjncmbx /liliOttima conoscenza della lingua italiana e inglese. /li /ulpbr/ppbr/ppbr/p

📌 Head of Channel Sales - Italy (Torino)
🏢 Confidential
📍 Torino