Chi siamo UP Logistica è un partner specializzato nella gestione e nell’outsourcing dei processi logistici per aziende che vogliono rendere più efficienti, flessibili e performanti le proprie operations. Operiamo attraverso due principali modelli: - Logistica on-site , gestendo direttamente attività e processi presso le sedi e i magazzini dei clienti. - Logistica conto terzi / 3PL , attraverso la gestione delle merci presso il nostro magazzino. - Soluzioni personalizzate di stoccaggio, movimentazione, picking, gestione stock e flussi di magazzino . In un’ottica di ulteriore crescita, cerchiamo un Direttore Commerciale / Senior Sales Executive con forte esperienza nel settore logistico, consolidato network professionale e comprovata capacità di acquisire nuovi clienti. Il ruolo La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale di UP Logistica, con particolare focus su new business e acquisizione di nuovi clienti B2B . Principali responsabilità: - Sviluppare nuove opportunità commerciali nei servizi di logistica on-site, outsourcing logistico e 3PL . - Individuare e contattare nuovi prospect e decision maker. - Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, analisi esigenze, offerta, negoziazione e closing . - Sviluppare e valorizzare il proprio network professionale nel settore logistica, supply chain e operations. - Gestire relazioni con interlocutori quali Supply Chain Director, Logistics Manager, Operations Director, Procurement Manager, General Manager e imprenditori. - Elaborare, insieme al team operativo, soluzioni e offerte commerciali personalizzate. - Negoziare condizioni economiche, commerciali e contrattuali. - Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità . - Monitorare mercato, competitor e nuove opportunità di business.



Requisiti Cerchiamo un professionista con: - Esperienza consolidata nella vendita B2B di servizi logistici . - Esperienza in ruoli quali Sales Executive, Business Development Manager, Sales Manager, Key Account Manager o Direttore Commerciale. - Provenienza preferenziale da Contract Logistics, 3PL, outsourcing di magazzino o servizi logistici complessi . - Consolidato network professionale e portfolio di relazioni commerciali nel mercato di riferimento. - Track record dimostrabile nell’ acquisizione di nuovi clienti . - Spiccata mentalità hunter e forte orientamento al new business. - Eccellenti capacità di negoziazione e closing . - Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori senior e C-level. - Forte orientamento a risultati, fatturato e marginalità. - Ottime capacità relazionali, comunicative e consulenziali. - Autonomia, proattività e capacità organizzativa. - Disponibilità a effettuare trasferte e visite commerciali sul territorio nazionale. - Residenza / Domicilio in zona Milano / Varese / Como / Novara / Bergamo / Monza Brianza Il network e le relazioni professionali dovranno essere utilizzati nel pieno rispetto di eventuali obblighi di riservatezza, non concorrenza o non sollecitazione nei confronti di precedenti datori di lavoro o committenti. Cosa offriamo - Lavoro Full Remote , con autonomia nell’organizzazione dell’attività commerciale.



- Compenso fisso commisurato all’esperienza, alla seniority, al track record e alla rilevanza del network professionale . - Provvigioni / componente variabile sui nuovi clienti acquisiti . - Inquadramento definito in funzione dell’esperienza e del profilo. - Ruolo ad alto impatto sulla crescita dell’azienda. - Rapporto diretto con il management. - Ampia autonomia nello sviluppo commerciale e nella gestione delle possibilità. Il profilo ideale Cerchiamo un professionista che: - conosca profondamente il mercato della logistica; - sappia individuare e sviluppare nuove opportunità; - sia in grado diaprire nuove relazioni commerciali; - sappia comprendere rapidamente le esigenze del cliente; - abbia autorevolezza nella gestione delle trattative; - sia fortemente orientato al risultato; - sappia soprattutto trasformare opportunità commerciali in contratti firmati . Se hai costruito negli anni un importante network nel mondo della logistica e della supply chain e vuoi contribuire direttamente alla crescita di UP Logistica , vogliamo conoscerti. Opportunità anche per professionisti con partita IVA. Pari opportunità e privacy La ricerca è rivolta a persone dell’uno o dell’altro sesso , ai sensi dell’art. 27 del D.Lgs. 198/2006. Le candidature saranno valutate nel rispetto della normativa vigente in materia di pari occasione, parità di trattamento e non discriminazione, inclusi il D.Lgs. 198/2006, il D.Lgs. 215/2003 e il D.Lgs. 216/2003. I dati personali dei candidati saranno trattati da UP Logistica esclusivamente per finalità di ricerca e selezione del personale, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa nazionale applicabile.

📌 Direttore Commerciale / Senior Sales Executive (Italia)
🏢 UP Logistica
📍 Italia