In ogni ruolo, i McCainers sono ambiziosi, curiosi e appassionati nel creare, insieme, esperienze di lavoro eccezionali. Con una mentalità orientata al cliente, rendiamo semplice fare affari con McCain.Riguardo al ruolo.Il Regional Account Manager per il Food Service è responsabile della gestione e del coordinamento delle attività di vendita all'interno della regione di competenza, in linea con la strategia, gli obiettivi, i piani e i budget concordati. L'area di competenza del ruolo comprende la Lombardia e parte dell'Emilia-Romagna.In questo ruolo, si occuperà di sviluppare una crescita redditizia e sostenibile, ottimizzando volumi, fatturato e profittabilità all'interno dell'area specifica. Con il supporto del Regional Sales Manager, svilupperà i piani d'azione appropriati per i propri clienti. Tali piani d'azione dovranno essere allineati con la strategia definita dal Regional Sales Manager.Attività di vendita:Implementare la migliore strategia, in linea con quella europea in termini di volume, vendite nette, profitto lordo e mix di prodotto, garantendone l'esecuzione e il monitoraggioGestire il distributore della propria regione, sviluppando con esso relazioni e partnership solideGestire i principali end user locali della propria regione, sviluppando con essi relazioni e partnership solideIl supporto, la spinta e la corretta gestione quotidiana della lead management saranno fondamentaliPossedere una conoscenza approfondita della propria area in termini di trend, mercato, distributori, concorrenti, end user e mix di prodottoIdentificare e comprendere le nuove esigenze dei clienti, mantenendo un forte orientamento al clienteGestire i distributori della propria area con un elevato livello di autonomia, negoziando con loro e creando e implementando i migliori piani d'azione per massimizzare il volume di vendita e il profittoGestire il portafoglio prodotti, assicurando che il mix di prodotto sia allineato alla nostra strategiaAnalizzare le performance dei distributori rispetto alle vendite di McCain e della concorrenza, all'assortimento, alla distribuzione e alla presenza dei prodotti sul mercatoAnalizzare e comprendere i risultati di ciascun distributore, monitorandone e controllandone le performance in termini di volume, vendite nette, promozioni, profitto lordo, ecc.Garantire, in collaborazione con tutti i reparti aziendali, la corretta esecuzione degli accordi con i clienti (prodotto, qualità, livello di servizio, fatturazione, reclami…)Preparare e presentare proposte di vendita, accordi sui prezzi e contratti ai clienti chiave,



negoziando termini e condizioni per raggiungere risultati reciprocamente vantaggiosiCostruzione di relazioni e cooperazione:Costruire relazioni solide e collaborazione con il distributore, la sua forza vendita e il management, al fine di massimizzare la presenza dei prodotti McCain in tutti i canali end-user della regione e garantire un servizio eccellenteCondurre sessioni di formazione per la forza vendita dei distributori, al fine di migliorare la conoscenza dei prodotti e le competenze di venditaCondurre revisioni periodiche del business con i propri clienti per valutarne le performance, identificare opportunità di crescita e affrontare eventuali criticità o problematicheGarantire, in collaborazione con tutti i reparti aziendali, la corretta esecuzione degli accordi con i clienti (prodotto, qualità, livello di servizio, fatturazione, reclami…)Sviluppo di nuovi prodotti:Svolgere un ruolo attivo nello sviluppo di nuovi prodotti, fornendo feedback e spunti basati sui trend di mercato e sulle esigenze dei clientiCollaborare con team cross-funzionali, tra cui marketing, sviluppo prodotto e operations, per supportare le esigenze dei clienti chiave e favorire la crescita del businessCosa ti servirà per avere successo.Laurea in economia aziendale, marketing o discipline affini. Un titolo di laurea magistrale costituisce un plus.Minimo 3 anni di esperienza in ambito vendite o account management, preferibilmente nel settore food service.Comprovata esperienza nel raggiungimento di target di vendita e nella crescita del fatturato.Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.Solida conoscenza del settore food service, inclusi i canali di distribuzione, i segmenti di clientela e le dinamiche di mercato.Eccellenti capacità comunicative, negoziali e relazionali, con la capacità di instaurare fiducia e rapporti solidi con clienti e stakeholder interni.Pensiero strategico, con capacità di sviluppare ed eseguire piani e iniziative di vendita efficaci.Mentalità orientata ai risultati, con particolare attenzione all'offerta di un servizio clienti eccellente e al superamento delle aspettative.Competenza nell'utilizzo di software CRM e ottima padronanza delle applicazioni Microsoft Office (Excel,



PowerPoint e Outlook).Buona conoscenza della lingua inglese e padronanza fluente della lingua italiana, sia scritta che parlata.Disponibilità a effettuare frequenti trasferte all'interno della regione di competenza.Patente di guida B valida e almeno 3 anni di esperienza alla guida.Retribuzione competitiva e pacchetto benefit attrattivo.Assicurazione sanitaria integrativa e piano pensionistico.Supporto da parte del responsabile e del team durante il percorso di inserimento e sviluppo professionale.Contratto di lavoro e stabilità occupazionale.Opportunità di lavorare in modo autonomo in un contesto sfidante e internazionale.Ambiente di lavoro aperto e collaborativo, con colleghi disponibili e orientati al lavoro di squadra.Dotazione aziendale completa, inclusi laptop, telefono cellulare e auto aziendale.Retribuzione Annua Lorda (RAL) a partire da €35.000, in base all'esperienza e alle competenzeE poiché entrerai a far parte di un'azienda globale, le tue occasione di carriera non si fermano ai cancelli dello stabilimento. Che tu voglia approfondire le tue competenze, entrare in un ruolo di leadership o esplorare opportunità a livello internazionale, ti supporteremo nella tua crescita. Con piani ambiziosi per il futuro, c'è ampio spazio per sviluppare la tua carriera con noi.Chi è McCain.Principi di leadership.In McCain, i nostri principi di leadership guidano il modo in cui interagiamo con i clienti, collaboriamo come team e raggiungiamo il successo. Ci concentriamo sulla comprensione delle esigenze dei clienti, sulla guida dell'innovazione, sulla valorizzazione delle persone e sull'assunzione di responsabilità per superare gli ostacoli e raggiungere i risultati.Competenze in ambito AI e digitale.In McCain, l'intelligenza artificiale e le competenze digitali fanno parte del nostro modo di lavorare e innovare. Valorizziamo la curiosità verso le tecnologie emergenti e l'uso consapevole e responsabile degli strumenti basati sull'AI per migliorare i risultati, come parte della nostra cultura orientata al futuro.L'esperienza McCain.Noi siamo McCain. Questa affermazione testimonia la nostra forza collettiva e il valore di ciascuno di noi. Il tuo contributo gioca un ruolo fondamentale nel nostro successo. La nostra cultura vincente si fonda sull'autenticità e sulla fiducia, che ci permettono di valorizzare il meglio di ciascuno di noi. Qui troverai opportunità per imparare, crescere e realizzarti. xysqume Unisciti a noi e scopri perché insieme siamo migliori.Company: McCain Alimentari (Italie)Creare un avviso di lavoro per questa ricerca#J-18808-Ljbffr

📌 Regional Account Manager - Foodservice (Bergamo, Brescia) (Bardi)
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