Il nostro cliente è una piattaforma globale leader nei benefit digitali per i dipendenti, oggi presente in molti mercati europei. In Italia, l'azienda è punto di riferimento del mercato per la progettazione e gestione di piani di welfare aziendale, flexible benefit e servizi di wellbeing per le imprese. Per rafforzare il team Sales dedicato allo sviluppo del segmento Corporate ricerchiamo un/una Senior Key Account Manager con solida esperienza nella vendita B2 B di soluzioni HR/welfare a grandi aziende, anche attraverso procedure di gara.
Il ruolo La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business su una selezione di grandi corporate e aziende enterprise, presidiando l'intero ciclo di vendita: dall'individuazione delle opportunità, alla costruzione della proposta commerciale, fino alla negoziazione e chiusura del contratto, in stretto raccordo con le funzioni Marketing, Prodotto, Legal, PM, Operations.. Il ruolo richiede una spiccata capacità consulenziale nell'interpretare le esigenze di welfare e benefit delle organizzazioni clienti e nel proporre soluzioni su misura, oltre a familiarità con le logiche di partecipazione a gare pubbliche e private.
Responsabilità principali Sviluppare nuovo business sul segmento grandi corporate/enterprise, attraverso attività di prospecting, networking e lead generation mirate a decision maker HR, Procurement e C-level. Gestire l'intero ciclo di vendita B2 B: qualifica dell'opportunità, costruzione dell'offerta tecnico-economica, negoziazione e chiusura del contratto.
Presidiare i processi di gara (RFP/RFI, bandi pubblici e privati), curando la redazione della documentazione tecnica ed economica in coordinamento con le funzioni interne (Marketing, Legal, Finance, Prodotto). Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con gli interlocutori chiave dei clienti (CHRO, HR Director, Compensation & Benefit Manager, Procurement), agendo come trusted advisor sui temi di welfare aziendale.
Gestire e far crescere il portafoglio clienti assegnato,



individuando opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi dell'azienda. Monitorare pipeline, forecast e KPI commerciali attraverso il CRM aziendale, garantendo accuratezza e aggiornamento costante dei dati. Collaborare con i team Marketing, Prodotto e Operations per allineare la proposta di valore alle esigenze del mercato corporate e contribuire allo sviluppo di iniziative commerciali strategiche.
Presidiare il mercato di riferimento (competitor, trend normativi in ambito welfare e benefit, dinamiche di settore) per posizionare efficacemente l'offerta aziendale. Laurea, preferibilmente in ambito economico, gestionale o giuridico. Esperienza pluriennale e consolidata (indicativamente 7-10 anni) in ruoli commerciali B2 B, con comprovato track record nella vendita a grandi aziende/clienti enterprise e cicli di vendita complessi e articolati.
Provenienza, o conoscenza approfondita, del settore welfare aziendale, employee benefit, HR tech o servizi HR rappresenta un titolo preferenziale. Conoscenza dei meccanismi di gara pubblica e privata (RFP/RFI/tender), inclusa la capacità di predisporre offerte tecnico-economiche e di gestire il rapporto con gli uffici acquisti/procurement. Ottime doti di negoziazione, comunicazione e relazione con interlocutori senior e C-level.
Approccio consulenziale alla vendita, orientamento al risultato e forte autonomia organizzativa nella gestione del proprio territorio/portafoglio. Conoscenza della lingua inglese almeno di livello B2/C1 (scritto e parlato), necessaria per l'interazione con il gruppo internazionale.
Competenze tecniche richieste (CRM e strumenti digitali)



Il ruolo prevede un utilizzo quotidiano di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, pertanto sono richieste: Esperienza pratica e continuativa nell'utilizzo di piattaforme CRM (Hub Spot costituisce titolo preferenziale; valutiamo anche esperienza su Salesforce, Microsoft Dynamics 365 o soluzioni equivalenti). Capacità di gestire in autonomia pipeline, opportunità, forecast e reportistica commerciale strutturata all'interno del CRM, garantendo accuratezza e aggiornamento dei dati.
Utilizzo di strumenti di sales enablement e prospecting (es. Linked In Sales Navigator o strumenti equivalenti di lead generation). Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel (costruzione di business case ed elaborazione dati) e Claude (predisposizione di proposte commerciali e presentazioni). Gradita familiarità con strumenti di reportistica/BI (es. Power BI, Tableau) a supporto dell'analisi delle performance commerciali. Contratto a tempo indeterminato, livello Quadro CCNL Commercio RAL ***** K + 30% MBO + auto ad uso promiscuo Modalità di lavoro ibrida, con sede a Milano.
Piano di welfare aziendale, buoni pasto, telefono aziendale Percorsi di formazione continua e di crescita professionale, in un contesto internazionale in forte crescita. La possibilità di contribuire concretamente al benessere di migliaia di lavoratori, in un mercato – quello del welfare aziendale – in continua espansione. Ricerca gestita in esclusiva.
Le candidature raccolte dall'head hunter incaricato saranno trattate nel rispetto della normativa vigente in materia di privacy (D. Lgs. ******** e Regolamento UE ********). La ricerca è rivolta a candidati/e di entrambi i sessi (L. ****** e L. ******). L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D. Lgs n. ********. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.******* del 31/12/2021.

📌 Senior Key Account Manager - Hr Services - Rif. 100046 (Milano)
🏢 W Executive
📍 Milano