ppbPosition Title: /b Regional Account Manager - Foodservice (Bergamo, Brescia) bPosition Type: /b Regular - Full-Time bRequisition ID: /b 44519 /p pIn ogni ruolo, i McCainers sono ambiziosi, curiosi e appassionati nel creare, insieme, esperienze di lavoro eccezionali. Con una mentalità orientata al cliente, rendiamo semplice fare affari con McCain. /p h3Riguardo al ruolo. /h3 pIl bRegional Account Manager /b per il Food Service è responsabile della gestione e del coordinamento delle attività di vendita all'interno della regione di competenza, in linea con la strategia, gli obiettivi, i piani e i budget concordati. L'area di competenza del ruolo comprende la Lombardia e parte dell'Emilia-Romagna. In questo ruolo, si occuperà di sviluppare una crescita redditizia e sostenibile, ottimizzando volumi, fatturato e profittabilità all'interno dell'area specifica. Con il supporto del Regional Sales Manager, svilupperà i piani d'azione appropriati per i propri clienti. Tali piani d'azione dovranno essere allineati con la strategia definita dal Regional Sales Manager. /p h3Cosa farai. /h3 h3Attività Di Vendita /h3 ulliImplementare la migliore strategia, in linea con quella europea in termini di volume, vendite nette, profitto lordo e mix di prodotto, garantendone l'esecuzione e il monitoraggio /liliGestire il distributore della propria regione, sviluppando con esso relazioni e partnership solide /liliGestire i principali end user locali della propria regione, sviluppando con essi relazioni e partnership solide /liliIl supporto, la spinta e la corretta gestione quotidiana della lead management saranno fondamentali /liliPossedere una conoscenza approfondita della propria area in termini di trend, mercato, distributori, concorrenti, end user e mix di prodotto /liliIdentificare e comprendere le nuove esigenze dei clienti, mantenendo un forte orientamento al cliente /liliGestire i distributori della propria area con un elevato livello di autonomia, negoziando con loro e creando e implementando i migliori piani d'azione per massimizzare il volume di vendita e il profitto /liliGestire il portafoglio prodotti, assicurando che il mix di prodotto sia allineato alla nostra strategia /liliAnalizzare le performance dei distributori rispetto alle vendite di McCain e della concorrenza, all'assortimento, alla distribuzione e alla presenza dei prodotti sul mercato /liliAnalizzare e comprendere i risultati di ciascun distributore, monitorandone e controllandone le performance in termini di volume, vendite nette, promozioni, profitto lordo, ecc. /liliGarantire, in collaborazione con tutti i reparti aziendali, la corretta esecuzione degli accordi con i clienti (prodotto, qualità, livello di servizio, fatturazione, reclami…) /liliPreparare e presentare proposte di vendita, accordi sui prezzi e contratti ai clienti chiave, negoziando termini e condizioni per raggiungere risultati reciprocamente vantaggiosi /li /ul h3Costruzione Di Relazioni e Cooperazione /h3 ulliCostruire relazioni solide e collaborazione con il distributore, la sua forza vendita e il management,



al fine di massimizzare la presenza dei prodotti McCain in tutti i canali end-user della regione e garantire un servizio eccellente /liliCondurre sessioni di formazione per la forza vendita dei distributori, al fine di migliorare la conoscenza dei prodotti e le competenze di vendita /liliCondurre revisioni periodiche del business con i propri clienti per valutarne le performance, identificare opportunità di crescita e affrontare eventuali criticità o problematiche /liliGarantire, in collaborazione con tutti i reparti aziendali, la corretta esecuzione degli accordi con i clienti (prodotto, qualità, livello di servizio, fatturazione, reclami…) /li /ul h3Sviluppo Di Nuovi Prodotti /h3 ulliSvolgere un ruolo attivo nello sviluppo di nuovi prodotti, fornendo feedback e spunti basati sui trend di mercato e sulle esigenze dei clienti /liliCollaborare con team cross-funzionali, tra cui marketing, sviluppo prodotto e operations, per supportare le esigenze dei clienti chiave e favorire la crescita del business /li /ul h3Cosa ti servirà per avere successo. /h3 ulliLaurea in economia aziendale, marketing o discipline affini. Un titolo di laurea magistrale costituisce un plus. /liliMinimo 3 anni di esperienza in ambito vendite o account management, preferibilmente nel settore food service. /liliComprovata esperienza nel raggiungimento di target di vendita e nella crescita del fatturato. Solida conoscenza del settore food service, inclusi i canali di distribuzione, i segmenti di clientela e le dinamiche di mercato. /liliEccellenti capacità comunicative, negoziali e relazionali, con la capacità di instaurare fiducia e rapporti solidi con clienti e stakeholder interni. /liliPensiero strategico, con capacità di sviluppare ed eseguire piani e iniziative di vendita efficaci. Mentalità orientata ai risultati, con particolare attenzione al superamento delle aspettative. /liliCompetenza nell'utilizzo di software CRM e ottima padronanza delle applicazioni Microsoft Office (Excel, PowerPoint e Outlook). /liliBuona conoscenza della lingua inglese e padronanza fluente della lingua italiana, sia scritta che parlata. Disponibilità a effettuare frequenti trasferte all'interno della regione di competenza. Patente di guida B valida e almeno 3 anni di esperienza alla guida. /li /ul h3Cosa ti offriamo. /h3 ulliRetribuzione competitiva e pacchetto benefit attrattivo. /liliAssicurazione sanitaria integrativa e piano pensionistico. /liliSupporto da parte del responsabile e del team durante il percorso di inserimento e sviluppo professionale. /liliContratto di lavoro e stabilità occupazionale. /liliOpportunità di lavorare in modo autonomo in un contesto sfidante e internazionale. /liliAmbiente di lavoro aperto e collaborativo, con colleghi disponibili e orientati al lavoro di squadra. /liliDotazione aziendale completa, inclusi laptop, telefono cellulare e auto aziendale. /liliRetribuzione Annua Lorda (RAL) a partire da €35.000,



in base all'esperienza e alle competenze /li /ul pE poiché entrerai a far parte di un'azienda globale, le tue opportunità di carriera non si fermano ai cancelli dello stabilimento. Che tu voglia approfondire le tue competenze, entrare in un ruolo di leadership o esplorare opportunità a livello internazionale, ti supporteremo nella tua crescita. Con piani ambiziosi per il futuro, c'è ampio spazio per sviluppare la tua carriera con noi. /p h3Chi è McCain. /h3 pClicca qui per saperne di più su McCain e su come ti offriamo l'opportunità di avere un impatto che conta davvero. /p h3Principi di leadership. /h3 pIn McCain, i nostri principi di leadership guidano il modo in cui interagiamo con i clienti, collaboriamo come team e raggiungiamo il successo. Ci concentriamo sulla comprensione delle esigenze dei clienti, sulla guida dell'innovazione, sulla valorizzazione delle persone e sull'assunzione di responsabilità per superare gli ostacoli e raggiungere i risultati. /p h3Competenze in ambito AI e digitale. /h3 pIn McCain, l'intelligenza artificiale e le competenze digitali fanno parte del nostro modo di lavorare e innovare. Valorizziamo la curiosità verso le tecnologie emergenti e l'uso consapevole e responsabile degli strumenti basati sull'AI per migliorare i risultati, come parte della nostra cultura orientata al futuro. /p h3L'esperienza McCain. /h3 pNoi siamo McCain. Questa affermazione testimonia la nostra forza collettiva e il valore di ciascuno di noi. Il tuo contributo gioca un ruolo fondamentale nel nostro successo. La nostra cultura vincente si fonda sull'autenticità e sulla fiducia, che ci permettono di valorizzare il meglio di ciascuno di noi. Qui troverai occasione per imparare, crescere e realizzarti. Unisciti a noi e scopri perché insieme siamo migliori. /p pMcCain Foods is an equal opportunity employer. As a global family-owned company, we strive to be the employer of choice in the diverse communities around the world in which we live and work. We recognize that inclusion drives our creativity, resilience, and success and makes our business stronger. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, sex, age, veteran status, disability, or any other protected characteristic under applicable law. /p pMcCain is an accessible employer. If you require an accommodation throughout the recruitment process (including alternate formats of materials or accessible meeting rooms), please let us know and we will work with you to find appropriate solutions. /p pYour privacy is important to us. By submitting personal data or information to us, you agree this will be handled in accordance with McCain’s Global Privacy Policy and Global Employee Privacy Policy, as applicable. McCain leverages AI in the hiring process, though all final decisions are made by humans. You can understand our approach to AI and how your personal information is being handled here. /p pbJob Family: /b Sales /p pbLocation(s): /b IT - Italy : Lombardy : Bergamo || IT - Italy : Lombardy : Brescia /p pbCompany: /b McCain Alimentari (Italie) /p /p #J-18808-Ljbffr

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