In qualità di Business Development Manager, sarai responsabile dell'identificazione, acquisizione e sviluppo di nuove possibilità di business.
Lavorerai a stretto contatto con la Direzione e i Team Creativi e Strategici per definire le strategie di go-to-market, intercettare i bisogni dei prospect e strutturare proposte commerciali ad alto valore aggiunto.
Responsabilità Principali
Lead Generation & Scouting:
Identificare e contattare potenziali clienti (aziende B2B e B2C) su scala nazionale e internazionale, integrando attività di prospecting diretto, networking ed eventi di settore.
Gestione del Processo di Vendita:
Supervisionare l'intero ciclo di vendita, dalla prima presa di contatto alla fase di negoziazione e chiusura del contratto.
Gare e Pitch:
Guidare la preparazione e la presentazione di gare d'appalto (pitch) e proposte commerciali, coordinando i contributi dei team di strategia, creatività e account.
Analisi di Mercato:
Monitorare i trend del settore della comunicazione, i comportamenti dei competitor e l'evoluzione dei budget di marketing aziendali per individuare nuove nicchie di sviluppo.
Relazioni Strategiche:
Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con decision-maker (CMO, Brand Manager, Direttori Comunicazione, CEO).
Reporting & KPI:




Monitorare e rendicontare periodicamente alla Direzione le metriche di performance commerciale (pipeline, conversion rate, valore medio dei contratti).
Esperienza:
Almeno 4-6 anni di esperienza in ruoli analoghi (Business Development, Sales o Senior Account) all'interno di agenzie di comunicazione, PR, digital o eventi.
Network:
Network consolidato di contatti e relazioni con direzioni marketing e comunicazione di aziende target sul territorio italiano (con focus sull'area di Milano/Lombardia).
Competenze di Settore:
Solida comprensione dei servizi di comunicazione (Digital Strategy, Social Media, PR, Branded Content, Advertising).
Pitch & Presentation Skills:
Eccellenti capacità espositive, di negoziazione e di storytelling aziendale per presentare idee complesse in modo ingaggiante.
Lingue:
Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata), fondamentale per la gestione di clienti internazionali.
Requisiti Preferenziali (Nice to Have)
Familiarità con l'uso di software CRM (es. HubSpot, Salesforce) e strumenti di prospecting (LinkedIn Sales Navigator).
Esperienza pregressa nella strutturazione di offerte commerciali complesse e gare multilivello.
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📌 Business Development Manager (Milano)
🏢 Randstad Professional Italia
📍 Milano