TERRITORY SALES MANAGER – IMPIANTI DENTALI | ALTO ADIGE / SÜDTIROL

Bolzano/Bozen · Merano/Meran · Trentino-Alto Adige/Südtirol · Ruolo sul campo · Assunzione diretta a tempo pieno

Italiano professionale + Tedesco minimo B1

Un territorio da costruire, non un portafoglio da gestire.

Inserta cerca un/una Territory Sales Manager che svilupperà il mercato degli impianti dentali in Trentino-Alto Adige/Südtirol, con particolare attenzione allarea di Bolzano/Bozen, Merano/Meran e Alto Adige/Südtirol.

Cerchiamo una persona commerciale, autonoma e fortemente orientata allo sviluppo di nuovo business, che voglia costruire il territorio e creare nuove relazioni con odontoiatri, implantologi e professionisti del settore.

Per questa posizione è richiesta una buona conoscenza della lingua tedesca, almeno a livello B1. Non è necessario essere madrelingua o perfettamente fluenti: cerchiamo una persona che sia in grado di comunicare in tedesco con clienti e professionisti del territorio. Un livello B2 o superiore sarà considerato un forte vantaggio.

È inoltre richiesta unottima conoscenza della lingua italiana.

Wir suchen einen vertriebsstarken Vertriebsprofi für den Aufbau unseres Dentalimplantat-Geschäfts in Südtirol.

SEDE DI LAVORO

Il candidato o la candidata potrà risiedere in qualsiasi località allinterno del territorio assegnato.

Siamo particolarmente interessati a candidati basati nelle aree di:

Bolzano / Bozen · Merano / Meran · Bressanone / Brixen · Brunico / Bruneck · Trento · Rovereto

Valutiamo con interesse anche candidature provenienti da aree limitrofe, purché vi sia piena disponibilità a lavorare sul territorio.

LINGUE

- Italiano: madrelingua o livello professionale
- Tedesco: minimo B1
- Tedesco B2 o superiore: fortemente preferito, in particolare per lo sviluppo dellarea di Bolzano/Bozen e dellAlto Adige/Südtirol
- Inglese: gradito ma non essenziale

Non è richiesta una perfetta padronanza del tedesco: incoraggiamo a candidarsi anche professionisti con un buon livello conversazionale e in grado di comunicare in tedesco in situazioni professionali quotidiane.

RETRIBUZIONE

Offriamo un pacchetto retributivo competitivo, comprensivo di:

- Retribuzione fissa commisurata allesperienza e alle competenze
- Sistema di provvigioni senza limiti
- Auto aziendale
- Concrete opportunità di crescita professionale allinterno di unazienda internazionale in forte espansione

Con la crescita di Inserta cresceranno anche le opportunità per le persone che entreranno a farne parte.

LOPPORTUNITÀ

Inserta è una delle aziende emergenti più dinamiche nel settore degli impianti dentali in Europa,



con una chiara strategia di crescita internazionale e una visione innovativa del futuro dellimplantologia.

Dopo aver consolidato la propria presenza nel Regno Unito ed essersi espansa rapidamente in Italia, lazienda continua a investire nello sviluppo del mercato italiano, ampliando contemporaneamente la propria presenza in Spagna.

Parallelamente, Inserta sta proseguendo il percorso di approvazione FDA nellambito della propria espansione internazionale.

Sempre più implantologi scelgono Inserta grazie alla qualità delle sue soluzioni implantari, ai workflow digitali innovativi, ai programmi di formazione clinica e a un supporto tecnico di altissimo livello.

IL RUOLO

Questa non è una posizione dedicata semplicemente alla gestione di clienti già acquisiti.

Cerchiamo una persona con un forte orientamento commerciale, abituata a lavorare sul territorio e motivata dalla possibilità di:

- Sviluppare nuovo business
- Creare nuove opportunità
- Aprire nuovi clienti
- Costruire relazioni professionali durature
- Sviluppare il proprio territorio in autonomia

Chi ottiene i migliori risultati non aspetta che le opportunità si presentino: sa crearle.

Ascolta attentamente, pone le domande giuste, comprende le esigenze di ogni cliente e individua opportunità per migliorare i workflow clinici esistenti, trasformando queste conversazioni in rapporti commerciali di lungo periodo.

Avrai piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato.

RESPONSABILITÀ

- Sviluppare nuove opportunità commerciali allinterno del territorio assegnato
- Svolgere attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti
- Costruire relazioni solide e durature con odontoiatri, implantologi, chirurghi orali e opinion leader
- Individuare opportunità per migliorare i workflow clinici esistenti
- Presentare soluzioni in grado di generare reale valore aggiunto per il cliente
- Promuovere i sistemi implantari e le soluzioni digitali di Inserta
- Gestire lintero ciclo di vendita, dalla prospezione iniziale alla chiusura e allo sviluppo del cliente
- Sviluppare partnership commerciali di lungo periodo
- Rappresentare Inserta sul territorio con professionalità e competenza
- Collaborare con il team europeo durante il percorso di crescita internazionale dellazienda

IL PROFILO IDEALE

Requisiti essenziali





- Comprovata esperienza in un ruolo commerciale sul campo
- Forte orientamento allo sviluppo di nuovo business
- Esperienza nella gestione autonoma di un territorio di vendita
- Capacità dimostrabile di acquisire nuovi clienti
- Esperienza nella costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali
- Approccio alla vendita consulenziale
- Capacità di creare rapidamente credibilità e fiducia con il cliente
- Mentalità curiosa e naturale predisposizione a individuare nuove opportunità commerciali
- Persona ambiziosa, resiliente, autonoma e orientata al raggiungimento degli obiettivi
- Ottima conoscenza della lingua italiana
- Conoscenza della lingua tedesca almeno a livello B1
- Patente di guida B
- Piena disponibilità a spostarsi quotidianamente allinterno del territorio assegnato

Costituirà titolo preferenziale

- Tedesco a livello B2 o superiore
- Esperienza nella vendita di dispositivi medici
- Esperienza nel settore odontoiatrico
- Esperienza nella vendita di impianti dentali
- Conoscenza del mercato odontoiatrico italiano
- Conoscenza della lingua inglese

Lesperienza nel settore dentale è un vantaggio, ma non è indispensabile.

Prenderemo in considerazione con lo stesso interesse professionisti commerciali provenienti da altri settori, purché possano dimostrare una reale capacità di:

fare attività di prospecting, creare opportunità, acquisire nuovi clienti, sviluppare un territorio e costruire relazioni commerciali solide e durature.

PERCHÉ INSERTA?

Lavorare nel settore implantare richiede molto più della immediato conoscenza di un prodotto.

Significa conquistare la fiducia dei clienti, comprendere la pratica clinica e costruire relazioni professionali destinate a durare nel tempo.

Entrando in Inserta farai parte di unazienda con autentiche ambizioni internazionali, tecnologie innovative e un management impegnato nello sviluppo delle persone, nelleccellenza clinica e nella crescita a lungo termine.

VUOI FARE IL PROSSIMO PASSO?

Se sei un professionista commerciale che ama creare nuovo business e costruire un territorio, parli italiano e possiedi almeno un livello B1 di tedesco, saremo lieti di conoscerti.

Non è necessario parlare un tedesco perfetto. Se riesci a comunicare in tedesco in situazioni professionali quotidiane e hai un forte background commerciale, ti invitiamo a candidarti.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi della L. 903/77 e del D.Lgs. 198/2006. I candidati sono invitati a prendere visione dellinformativa sulla privacy e ad autorizzare il trattamento dei propri dati personali ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).

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