Il ruolo
Entrerai a far parte della divisione commerciale dedicata alla PA, riportando direttamente all'Head of New Business Sales Italy. Sarai il punto di riferimento strategico per i decisori delle principali Amministrazioni Centrali, con una forte presenza sul territorio e la possibilità di lavorare in ibrido. È titolo preferenziale la residenza a Roma.
Di cosa ti occuperai
Collaborerai con l'Head of New Business Sales Italy e l’Head of Public Sector nella definizione dei piani d'azione per il mercato PA, con focus prevalente sulla PA centrale
Costruirai e coltiverai relazioni strategiche con stakeholder istituzionali, decisori e referenti tecnici delle principali Amministrazioni Centrali
Intercetterai i programmi di trasformazione digitale della PA, individuando esigenze emergenti e nuove opportunità di business
Costruirai pipeline e account plan strutturati, dallo scouting alla chiusura della trattativa
Guiderai la risposta a gare, RFP e capitolati complessi, coordinando i team interni coinvolti
Collaborerai con Marketing, Pre-Sales, Delivery e Product Management per costruire proposition, demo e soluzioni su misura per la PA
Presidierai l'ecosistema degli Accordi Quadro e delle Convenzioni CONSIP, sviluppando partnership e co-selling con i principali system integrator
Cosa cerchiamo
Almeno 15 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione centrale
Comprovata esperienza nella vendita di prodotti e servizi IT
Buona conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce o equivalenti)
Rete di relazioni consolidata con i principali aggiudicatari degli Accordi Quadro CONSIP
Padronanza del Codice degli Appalti, di MEPA e Convenzioni CONSIP, e conoscenza del CAD
Conoscenza della normativa GDPR
Spirito imprenditoriale, forte orientamento al risultato e capacità di gestione autonoma della pipeline
Ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori executive, tecnici e istituzionali
Cosa offriamo
Un ruolo strategico in un'azienda high-tech multinazionale in robusto espansione sul mercato pubblico
Autonomia, responsabilità e contatto diretto con il management
RAL indicativa 65.000€ – 75.000€, commisurata all'esperienza, con componente variabile legata ai risultati
Flessibilità organizzativa: modalità ibrida, possibilità di lavorare da remoto
📌 Sales Manager – Pubblica Amministrazione Centrale (Roma)
🏢 Altro
📍 Roma
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