Talent Solutions è partner di una delle più prestigiose realtà del settore metalmeccanico.

Ricerchiamo un profilo di Sales Manager per la sede di Varese.

La risorsa si occuperà di:

- Definire il piano vendite e gli obiettivi di redditività.

- Finalizzare il budget includendo le spese relative ai programmi e alle campagne commerciali.

- Sviluppare l'approccio commerciale per garantire che vengano individuati i clienti corretti e che siano raggiunti gli obiettivi di vendita.

- Ottimizzare i processi di vendita a supporto dell'approccio commerciale definito.

- Definire e rivedere periodicamente piani e obiettivi di vendita, indirizzando le performance verso i risultati attesi e assegnando budget e target specifici.

- Definire la strategia relativa ai partner commerciali e l'architettura dei relativi programmi.

- Analizzare e valutare le opportunità commerciali, assicurandone la coerenza con la strategia e gli obiettivi aziendali.

- Identificare la proposta commerciale più idonea da presentare al Cliente.

- Negoziare con il Cliente al fine di ottenere la stipula del contratto.

- Analizzare e decidere se proseguire o meno una campagna commerciale (passaggio alla fase successiva).

- Monitorare il piano di ciascuna campagna e il raggiungimento delle principali milestone.

- Gestire le campagne commerciali, inclusa la manutenzione e l'aggiornamento dei report di stato.

- Definire il Piano di Budget Commerciale preliminare.

- Selezionare le iniziative commerciali da includere nel Piano di Budget Commerciale finale.

- Supportare la gestione di eventuali modifiche contrattuali.

- Raccogliere informazioni strategiche di mercato, identificando esigenze operative future, piani di acquisizione a medio-lungo termine, budget disponibili e situazione competitiva.

- Garantire la disponibilità tempestiva delle informazioni, organizzando riunioni periodiche e condividendo temi chiave e potenziali criticità attraverso adeguata documentazione di supporto.





- Riportare e gestire le richieste dei clienti relative a questioni specifiche e impreviste, coordinando e concordando le risposte più appropriate.

- Fornire informazioni sullo stato generale dei contratti in essere, degli accordi di collaborazione industriale e commerciale esistenti o pianificati, sullo stato delle offerte in corso o in preparazione, sulle negoziazioni contrattuali correlate e su eventuali criticità tecniche o commerciali che potrebbero influire sulla reputazione aziendale.

- Supportare l'identificazione dei Sales Promoter e dei Consulenti Commerciali, garantendone una corretta gestione anche sotto il profilo reputazionale.

Requisiti

- Laurea Magistrale in Ingegneria.

- Esperienza pregressa in ruoli che prevedono interazione diretta con il cliente, preferibilmente in ambito commerciale, vendite o business development.

- Costituisce titolo preferenziale l'esperienza nella definizione di strategie di business, pianificazione commerciale e gestione di campagne commerciali.

- Solida conoscenza dei processi di budgeting, forecasting e monitoraggio delle performance commerciali.

- Esperienza nella gestione di gare d'appalto (bid & tender), negoziazione contrattuale e valutazione delle opportunità commerciali considerata un plus.

- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.

- Eccellenti capacità relazionali e di gestione dei rapporti interpersonali, con comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni solide con clienti e stakeholder interni.

- Spiccate capacità negoziali e resistente orientamento al cliente.

PACCHETTO RETRIBUTIVO

Contratto a tempo indeterminato.

Inquadramento come Quadro secondo il CCNL Industria Metalmeccanica Privata e Installazione di Impianti.

RAL 60.000 € – 65.000 €

Modalità di lavoro ibrida.

Tredicesima mensilità.

Sistema premiante collegato ai risultati aziendali.

Buoni welfare del valore di 250 € annui.

Formazione continua e opportunità di sviluppo professionale.

Ambiente di lavoro inclusivo e orientato al benessere delle persone.

Sede di lavoro: Varese

📌 Sales Manager... (Brescia)
🏢 Manpower
📍 Brescia