Bologna, Italy | Pubblicato il 22/09/2026
Il nostro cliente è una realtà italiana di riferimento nel settore farmaceutico, parte di uno dei più importanti gruppi italiani del comparto, caratterizzata da una lunga storia.
L’azienda sta costruendo il prossimo passo della propria leadership sul territorio, con l’obiettivo di rafforzare ulteriormente la qualità della gestione e lo sviluppo delle proprie persone.
Per il potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di un Regional Sales Manager ISF che assuma la responsabilità del territorio Nord Italia, coordinando e sviluppando gli Area Manager presenti nell’area.
La posizione presenta l'opportunità di lavorare a stretto contatto con la Direzione Generale e contribuendo in modo concreto all’evoluzione delle strategie commerciali e organizzative dell’azienda.
La Tua Missione
Il Regional Sales Manager ISF sarà il punto di riferimento tra sede e territorio e avrà la responsabilità di guidare gli Area Manager, accompagnandoli nello sviluppo delle competenze manageriali e nella gestione delle rispettive aree.
La persona avrà un forte focus sulla crescita delle persone, sulla qualità della gestione e sullo sviluppo del territorio, contribuendo alla costruzione di una cultura manageriale sempre più trasversale e orientata alla collaborazione.
Nello specifico:
Gestione e sviluppo degli Area Manager del Nord Italia, coordinando una struttura di circa 6-8 risorse.
Attività di coaching e affiancamento degli Area Manager.
Condivisione e implementazione delle strategie aziendali sul territorio.
Monitoraggio delle performance attraverso KPI e strumenti aziendali.
Conduzione di periodiche performance review e definizione delle azioni di sviluppo.
Analisi delle possibilità,



delle criticità e delle dinamiche competitive del territorio.
Pianificazione e gestione del budget di area e degli investimenti territoriali.
Sviluppo di progetti in collaborazione con le funzioni Medical e Marketing, valutandone il ritorno sull’investimento.
Raccolta e strutturazione dei feedback provenienti dal territorio, trasformandoli in input per la Direzione.
Supporto agli Area Manager nella gestione dei rapporti con KOL, Società Scientifiche e HCP di riferimento.
Il Profilo che Ricerchiamo Cerchiamo un manager con una solida esperienza nel settore farmaceutico, capace di coniugare visione strategica, leadership e forte orientamento allo sviluppo delle persone.
Il candidato ideale possiede:
Laurea scientifica
Esperienza consolidata nel farmaceutico, maturata preferibilmente attraverso un percorso di crescita da Informatore Scientifico ad Area Manager e successivamente in ruoli di responsabilità crescente
Esperienza nella gestione e sviluppo di Area Manager e/o di strutture commerciali territoriali
Forte capacità di coaching e people development
Esperienza nella gestione di budget e di investimenti territoriali
Capacità di interpretazione dei KPI e dei principali indicatori di performance
Solida visione strategica e capacità di trasformare le strategie aziendali in piani di azione sul territorio
Ottime capacità relazionali e di comunicazione,



anche in contesti complessi
Capacità di lavorare con Medical, Marketing e le altre funzioni aziendali
Conoscenza delle dinamiche del mercato farmaceutico e capacità di mappare KOL, Società Scientifiche e stakeholder di riferimento.
Buona conoscenza degli strumenti digitali e del pacchetto Office
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
La sede di provenienza ideale è nel Centro-Nord Italia, con particolare interesse per profili basati nell’area di Bologna o Milano, considerando la responsabilità sull’intero Nord Italia e sulla Sardegna.
Cosa Offre l’Azienda Inserimento in un'azienda italiana solida e fortemente strutturata
Ruolo di responsabilità sul Nord Italia
Riporto diretto alla Direzione Generale
Forte autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio
Importante focus sulla crescita e valorizzazione delle persone
Percorso professionale all’interno di un'organizzazione in evoluzione
Contratto a tempo indeterminato, CCNL Chimico-Farmaceutico
RAL indicativa €60.000, oltre a sistema incentivante/MBO
Auto aziendale, carta di credito e strumenti necessari allo svolgimento del ruolo.
La tua carriera merita un ascolto attento.
Abbiamo progettato un processo di selezione che vuole essere prima di tutto un momento di confronto professionale. Non ci limiteremo a leggere il tuo CV: vogliamo conoscere il tuo percorso, le tue esperienze manageriali, il tuo modo di sviluppare le persone e la tua visione del ruolo.
Ti garantiamo feedback costanti e un dialogo trasparente durante ogni step, perché crediamo che il tempo che investi nel parlarci sia il primo passo verso un possibile percorso comune.

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📌 Direttore ISF – Nord Italia | Pharma (Bologna)
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