p h3BESS e soluzioni energetiche per l’industria | Sviluppo clienti e canali /h3 pIn Grid Society vogliamo dare alle imprese un ruolo attivo nella gestione dell’energia. Progettiamo, integriamo e gestiamo sistemi di accumulo a batteria (BESS), unendo impiantistica elettrica, software di controllo e accesso ai mercati energetici. Seguiamo il progetto dall’analisi del sito alla messa in esercizio e alla gestione nel tempo. /p pIl nostro lavoro è trasformare questa complessità in un investimento comprensibile e sostenibile per il cliente: capire dove si crea valore, dimostrarlo con i dati e realizzare una soluzione che funzioni nelle condizioni reali dello stabilimento. /p pCerchiamo una persona con solide capacità commerciali, credibilità tecnica e relazioni professionali già attive, che voglia assumersi la responsabilità di sviluppare nuovi clienti e canali commerciali sui mercati di interesse per Grid Society. Avrai un impatto diretto sulla crescita di Grid Society e lavorerai a stretto contatto con chi progetta e realizza le soluzioni. /p h3La tua responsabilità /h3 pAprire opportunità, costruire fiducia e portare le trattative alla firma. Sarai il riferimento commerciale lungo l’intero ciclo di vendita, con il supporto del nostro team per analisi, dimensionamento, fattibilità e proposta tecnico-economica. /p ul liSviluppare nuovi clienti industriali. Individuare le imprese con un’esigenza concreta, raggiungere imprenditori, direzioni, CFO ed energy manager, e costruire occasioni di confronto attraverso il tuo network e la ricerca attiva. /li liQualificare bene le opportunità. Comprendere consumi, obiettivi, budget, vincoli e processo decisionale; ottenere accesso ai referenti e ai dati necessari per coinvolgere il team tecnico con un obiettivo chiaro. /li liGuidare la vendita di un investimento. Presentare la soluzione e il business case, spiegare CAPEX, costi di gestione, scenari di ricavo e tempi di ritorno, distinguendo con chiarezza ipotesi, rischi e impegni contrattuali.



/li liNegoziare e chiudere. Coordinare i passaggi con cliente e team interno, gestire obiezioni e condizioni commerciali, difendere il margine e accompagnare la decisione fino al contratto. /li liCostruire canali che generino progetti. Sviluppare relazioni con EPC fotovoltaici industriali, ESCo, installatori, progettisti e consulenti energetici, definendo come collaborare e seguendo le opportunità generate insieme. /li liDare metodo allo sviluppo commerciale. Tenere aggiornato il CRM, rendere attendibili previsioni e prossimi passi, e riportare dal mercato informazioni utili a migliorare offerta e posizionamento. /li /ul h3Cosa ci aspettiamo da te /h3 pEsperienza nella vendita B2B di progetti o soluzioni industriali, con risultati dimostrabili nell’acquisizione di nuovi clienti e nella chiusura di trattative complesse. Sono particolarmente pertinenti i percorsi in fotovoltaico industriale, efficienza energetica, accumulo, impiantistica e servizi energetici. /p pUn network professionale attivo nel settore industriale ed energetico e la capacità di ampliarlo, anche in nuovi mercati. Ci interessa capire quali interlocutori sai raggiungere, come costruisci fiducia e come trasformi una relazione in un’opportunità qualificata. /p pCapacità di ragionare insieme al cliente. Sai fare domande, leggere i numeri di un investimento e tradurre aspetti tecnici in conseguenze economiche. Approfondisci ciò che serve e coinvolgi gli specialisti al momento giusto. La conoscenza dei BESS e una formazione tecnica sono elementi di valore. /p pIniziativa e disciplina nell’esecuzione. Organizzi il territorio,



segui gli impegni, rendi visibili i problemi e ti assumi la responsabilità dell’avanzamento delle trattative. Collabori con il team e costruisci proposte coerenti con ciò che possiamo realizzare. /p pDisponibilità a trasferte per incontrare clienti e partner nei mercati seguiti, con autonomia nell’organizzazione delle attività e momenti di lavoro condivisi con il team a Bergamo. /p h3Come valuteremo il tuo contributo /h3 pNella fase iniziale costruiremo insieme un piano di sviluppo commerciale: aziende prioritarie, interlocutori, partner e prime opportunità qualificate. Nel tempo conteranno i nuovi clienti acquisiti, i contratti conclusi e la loro marginalità, le opportunità generate dai canali e l’affidabilità delle previsioni commerciali. /p pGli obiettivi saranno definiti insieme, tenendo conto dei tempi di apprendimento e del ciclo di vendita dei progetti industriali. /p h3Compenso e condizioni di lavoro /h3 ul liRAL fissa: 60.000–70.000 €, in funzione dell’esperienza e del contributo atteso. /li liVariabile annuo a obiettivo: indicativamente 20.000–30.000 €. Obiettivi, criteri di maturazione e tempi di pagamento saranno concordati nel piano incentivante. /li liRetribuzione monetaria complessiva al raggiungimento degli obiettivi: indicativamente 80.000–100.000 € lordi annui, composta da fisso e variabile. /li liAuto aziendale a uso promiscuo. /li liRuolo a tempo completo, base nel Nord Italia e modalità ibrida, con trasferte in funzione delle opportunità commerciali e collaborazione con il team a Bergamo. /li liAutonomia nell’organizzazione commerciale e affiancamento tecnico su prodotto, fattibilità e costruzione delle offerte. /li liSpazio per contribuire alla strategia commerciale e sviluppare responsabilità insieme alla crescita dell’attività. /li /ul pValutiamo competenze, risultati e potenziale, con pari opportunità per tutte le persone. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Business Development Manager (Bergamo)
🏢 Grid Society
📍 Bergamo