ppBologna, Italy | Pubblicato il 22/09/2026 /ppIl nostro cliente è una realtà italiana di riferimento nel settore farmaceutico, parte di uno dei più importanti gruppi italiani del comparto, caratterizzata da una lunga storia. /ppL’azienda sta costruendo il prossimo passo della propria leadership sul territorio, con l’obiettivo di rafforzare ulteriormente la qualità della gestione e lo sviluppo delle proprie persone. /ppPer il potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di un bRegional Sales Manager /bbISF /b che assuma la responsabilità del territorio Nord Italia, coordinando e sviluppando gli Area Manager presenti nell’area. /ppLa posizione presenta l'opportunità di lavorare a stretto contatto con la Direzione Generale e contribuendo in modo concreto all’evoluzione delle strategie commerciali e organizzative dell’azienda. /ppbLa Tua Missione /b /ppIl Regional Sales Manager ISF sarà il punto di riferimento tra sede e territorio e avrà la responsabilità di guidare gli Area Manager, accompagnandoli nello sviluppo delle competenze manageriali e nella gestione delle rispettive aree. /ppLa persona avrà un forte focus sulla crescita delle persone, sulla qualità della gestione e sullo sviluppo del territorio, contribuendo alla costruzione di una cultura manageriale sempre più trasversale e orientata alla collaborazione. /ppNello specifico: /pulliGestione e sviluppo degli Area Manager del Nord Italia, coordinando una struttura di circa 6-8 risorse. /liliAttività di coaching e affiancamento degli Area Manager. /liliCondivisione e implementazione delle strategie aziendali sul territorio. /liliMonitoraggio delle performance attraverso KPI e strumenti aziendali. /liliConduzione di periodiche performance review e definizione delle azioni di sviluppo. /liliAnalisi delle opportunità,



delle criticità e delle dinamiche competitive del territorio. /liliPianificazione e gestione del budget di area e degli investimenti territoriali. /liliSviluppo di progetti in collaborazione con le funzioni Medical e Marketing, valutandone il ritorno sull’investimento. /liliRaccolta e strutturazione dei feedback provenienti dal territorio, trasformandoli in input per la Direzione. /liliSupporto agli Area Manager nella gestione dei rapporti con KOL, Società Scientifiche e HCP di riferimento. /li /ulbIl Profilo che Ricerchiamo /bpCerchiamo un manager con una solida esperienza nel settore farmaceutico, capace di coniugare visione strategica, leadership e forte orientamento allo sviluppo delle persone. /ppIl candidato ideale possiede: /pulliLaurea scientifica /liliEsperienza consolidata nel farmaceutico, maturata preferibilmente attraverso un percorso di crescita da Informatore Scientifico ad Area Manager e successivamente in ruoli di responsabilità crescente /liliEsperienza nella gestione e sviluppo di Area Manager e/o di strutture commerciali territoriali /liliForte capacità di coaching e people development /liliEsperienza nella gestione di budget e di investimenti territoriali /liliCapacità di interpretazione dei KPI e dei principali indicatori di performance /liliSolida visione strategica e capacità di trasformare le strategie aziendali in piani di azione sul territorio /liliOttime capacità relazionali e di comunicazione,



anche in contesti complessi /liliCapacità di lavorare con Medical, Marketing e le altre funzioni aziendali /liliConoscenza delle dinamiche del mercato farmaceutico e capacità di mappare KOL, Società Scientifiche e stakeholder di riferimento. /liliBuona conoscenza degli strumenti digitali e del pacchetto Office /liliDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale /liliLa sede di provenienza ideale è nel Centro-Nord Italia, con particolare interesse per profili basati nell’area di Bologna o Milano, considerando la responsabilità sull’intero Nord Italia e sulla Sardegna. /li /ulbCosa Offre l’Azienda /bulliInserimento in un'azienda italiana solida e fortemente strutturata /liliRuolo di responsabilità sul Nord Italia /liliRiporto diretto alla Direzione Generale /liliForte autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio /liliImportante focus sulla crescita e valorizzazione delle persone /liliPercorso professionale all’interno di un'organizzazione in evoluzione /liliContratto a tempo indeterminato, CCNL Chimico-Farmaceutico /liliRAL indicativa €60.000, oltre a sistema incentivante/MBO /liliAuto aziendale, carta di credito e strumenti necessari allo svolgimento del ruolo. /li /ulpLa tua carriera merita un ascolto attento. /ppAbbiamo progettato un processo di selezione che vuole essere prima di tutto un momento di confronto qualificato. Non ci limiteremo a leggere il tuo CV: vogliamo conoscere il tuo percorso, le tue esperienze manageriali, il tuo modo di sviluppare le persone e la tua visione del ruolo. /ppTi garantiamo feedback costanti e un dialogo trasparente durante ogni step, perché crediamo che il tempo che investi nel parlarci sia il primo passo verso un possibile percorso comune. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Direttore ISF – Nord Italia | Pharma (Bologna)
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