ppPer conto di una realtà strutturata e consolidata operante nel settore dei servizi tecnici B2B, certificazione, testing, ispezione e conformity assessment, ricerchiamo un/una: /p h3Key Account Manager – System Certification Services /h3 pLa figura, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita e sviluppo del business. Cerchiamo un professionista capace di costruire relazioni commerciali solide e di lungo periodo, comprendere i bisogni del cliente e trasformarli in possibilità attraverso un approccio consulenziale e una proposta integrata di servizi. /p h3Principali responsabilità /h3 ul ligestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici e interlocutori aziendali; /li lianalizzare le esigenze presenti e future dei clienti, individuando nuove opportunità di business; /li lisviluppare attività di cross-selling e up-selling sui diversi servizi offerti; /li lipredisporre e sviluppare Account Plan dedicati ai clienti chiave; /li lielaborare offerte commerciali e condurre le negoziazioni economiche nell'ambito delle deleghe assegnate; /li licoordinare il rapporto tra cliente e funzioni tecniche interne, garantendo qualità, tempestività ed efficacia delle risposte; /li limonitorare soddisfazione e fidelizzazione del cliente; /li limonitorare KPI commerciali, volumi,



marginalità e potenziale di sviluppo degli account; /li liutilizzare il CRM per pianificare e monitorare opportunità e attività commerciali; /li licontribuire alla definizione delle strategie commerciali; /li lirappresentare l'organizzazione in incontri, eventi e iniziative di networking con clienti e stakeholder. /li /ul h3Profilo ricercato /h3 ul lilaurea, preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche, economiche o commerciali; /li liesperienza professionale consolidata, indicativamente superiore a 10 anni, in ruoli di Key Account Management, Business Development o gestione di clienti strategici B2B; /li liesperienza nella gestione di trattative commerciali complesse e nello sviluppo di relazioni di lungo periodo; /li licapacità di analizzare bisogni, opportunità commerciali e redditività del cliente; /li libuona familiarità con CRM e strumenti di analisi e reporting commerciale; /li libuona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel; /li liconoscenza della lingua inglese almeno a livello B1. /li /ul pCostituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori certificazione, ispezione, testing, conformity assessment, consulenza tecnica o da contesti caratterizzati dalla vendita di servizi tecnici complessi alle imprese. /p pSaranno inoltre apprezzate conoscenze relative a sistemi di gestione ISO,



certificazione di prodotto, sostenibilità/ESG e mercato industriale, con particolare interesse per i settori plastica e packaging. /p h3Competenze personali /h3 ul liforte orientamento al cliente e al risultato; /li licapacità negoziale; /li liapproccio consulenziale alla vendita; /li licapacità di costruire relazioni autorevoli e durature; /li liproblem solving; /li licapacità di leggere e sviluppare opportunità di business; /li liautonomia organizzativa e capacità di definire le priorità; /li licollaborazione efficace con funzioni tecniche e organizzative differenti; /li linetworking e capacità di rappresentare l'organizzazione verso interlocutori esterni. /li /ul h3Cosa offriamo /h3 pL'inserimento è previsto in un contesto professionale strutturato, con un ruolo caratterizzato da elevato impatto economico e significativa esposizione verso clienti e stakeholder. /p pÈ previsto un pacchetto retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze della persona selezionata, indicativamente compreso tra €44.000 e € 50.000 di RAL, oltre a una componente variabile fino al 15%, auto aziendale e possibilità di smart working. /p pLa ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi, ai sensi della normativa vigente. I dati personali saranno trattati nel rispetto della normativa applicabile in materia di protezione dei dati personali. /p pKey Account Manager – Systems Certification Services Servizi B2B – Certificazione, Testing e Confor Milano, lombardia, Italy /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager – Systems Certification Services ServiziB – Certificazione, Testing E Confor (Milano)
🏢 CV START
📍 Milano