ppBologna, Italy | Pubblicato il 22/09/2026 /ppIl nostro cliente è una realtà italiana di riferimento nel settore farmaceutico, parte di uno dei più importanti gruppi italiani del comparto, caratterizzata da una lunga storia.
/ppL'azienda sta costruendo il prossimo passo della propria leadership sul territorio, con l'obiettivo di rafforzare ulteriormente la qualità della gestione e lo sviluppo delle proprie persone.
/ppPer il potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di un bRegional Sales Manager /bbISF /b che assuma la responsabilità del territorio Nord Italia, coordinando e sviluppando gli Area Manager presenti nell'area.
/ppLa posizione presenta l'opportunità di lavorare a stretto contatto con la Direzione Generale e contribuendo in modo concreto all'evoluzione delle strategie commerciali e organizzative dell'azienda.
/ppbLa Tua Missione /b /ppIl Regional Sales Manager ISF sarà il punto di riferimento tra sede e territorio e avrà la responsabilità di guidare gli Area Manager, accompagnandoli nello sviluppo delle competenze manageriali e nella gestione delle rispettive aree.
/ppLa persona avrà un resistente focus sulla crescita delle persone, sulla qualità della gestione e sullo sviluppo del territorio, contribuendo alla costruzione di una cultura manageriale sempre più trasversale e orientata alla collaborazione.
/ppNello specifico: /pulliGestione e sviluppo degli Area Manager del Nord Italia, coordinando una struttura di circa 6-8 risorse.
/liliAttività di coaching e affiancamento degli Area Manager.
/liliCondivisione e implementazione delle strategie aziendali sul territorio.
/liliMonitoraggio delle performance attraverso KPI e strumenti aziendali.
/liliConduzione di periodiche performance review e definizione delle azioni di sviluppo.
/liliAnalisi delle opportunità,



delle criticità e delle dinamiche competitive del territorio.
/liliPianificazione e gestione del budget di area e degli investimenti territoriali.
/liliSviluppo di progetti in collaborazione con le funzioni Medical e Marketing, valutandone il ritorno sull'investimento.
/liliRaccolta e strutturazione dei feedback provenienti dal territorio, trasformandoli in input per la Direzione.
/liliSupporto agli Area Manager nella gestione dei rapporti con KOL, Società Scientifiche e HCP di riferimento.
/li /ulbIl Profilo che Ricerchiamo /bpCerchiamo un manager con una solida esperienza nel settore farmaceutico, capace di coniugare visione strategica, leadership e forte orientamento allo sviluppo delle persone.
/ppIl candidato ideale possiede: /pulliLaurea scientifica /liliEsperienza consolidata nel farmaceutico, maturata preferibilmente attraverso un percorso di crescita da Informatore Scientifico ad Area Manager e successivamente in ruoli di responsabilità crescente /liliEsperienza nella gestione e sviluppo di Area Manager e/o di strutture commerciali territoriali /liliForte capacità di coaching e people development /liliEsperienza nella gestione di budget e di investimenti territoriali /liliCapacità di interpretazione dei KPI e dei principali indicatori di performance /liliSolida visione strategica e capacità di trasformare le strategie aziendali in piani di azione sul territorio /liliOttime capacità relazionali e di comunicazione,



anche in contesti complessi /liliCapacità di lavorare con Medical, Marketing e le altre funzioni aziendali /liliConoscenza delle dinamiche del mercato farmaceutico e capacità di mappare KOL, Società Scientifiche e stakeholder di riferimento.
/liliBuona conoscenza degli strumenti digitali e del pacchetto Office /liliDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale /liliLa sede di provenienza ideale è nel Centro-Nord Italia, con particolare interesse per profili basati nell'area di Bologna o Milano, considerando la responsabilità sull'intero Nord Italia e sulla Sardegna.
/li /ulbCosa Offre l'Azienda /bulliInserimento in un'azienda italiana solida e fortemente strutturata /liliRuolo di responsabilità sul Nord Italia /liliRiporto diretto alla Direzione Generale /liliForte autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio /liliImportante focus sulla crescita e valorizzazione delle persone /liliPercorso professionale all'interno di un'organizzazione in evoluzione /liliContratto a tempo indeterminato, CCNL Chimico-Farmaceutico /liliRAL indicativa €******, oltre a sistema incentivante/MBO /liliAuto aziendale, carta di credito e strumenti necessari allo svolgimento del ruolo.
/li /ulpLa tua carriera merita un ascolto attento.
/ppAbbiamo progettato un processo di selezione che vuole essere prima di tutto un momento di confronto professionale.
Non ci limiteremo a leggere il tuo CV: vogliamo conoscere il tuo percorso, le tue esperienze manageriali, il tuo modo di sviluppare le persone e la tua visione del ruolo.
/ppTi garantiamo feedback costanti e un dialogo trasparente durante ogni step, perché crediamo che il tempo che investi nel parlarci sia il primo passo verso un possibile percorso comune.
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📌 Direttore Isf – Nord Italia | Pharma (Bologna)
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