In questa posizione ti occuperà guidare il processo di vendita end-to-end per GCC, GBS e soluzioni Captive, collaborando con team cross-funzionali per proporre soluzioni su misura. Sarai consulente di fiducia per i clienti, guidando attività di Go-to-Market e definendo soluzioni che allineino requisiti di business, contratti e obiettivi di crescita. Avrai responsabilità nel plasmare offerte in aree come Automazione, Reclutamento, Transizione e BOT, contribuendo a decisioni strategiche e operative durante i deal attivi. L’occasione si distingue per l’impatto su modelli operativi e trasformazione digitale a livello globale, in un contesto multinazionale e orientato al valore per i clienti.

Responsabilità

Guidare l'intero processo di vendita per GCC, GBS e soluzioni Captive fino al closing

Connettersi con team cross-funzionali per definire soluzioni su misura

Costruire relazioni di livello C con stakeholder chiave

Sviluppare proposte convincenti e guidare attività di Go-to-Market

Guidare la crescita del portafoglio e migliorare i tassi di chiusura

Sfruttare insights di mercato e tendenze del settore per posizionare i servizi

Agire da consulente per i clienti durante la soluzione e la fase di delivery

Allineare soluzioni agli obiettivi di business e agli impegni contrattuali

Plasmare soluzioni nelle aree Automation,



Recruitment, Transition, Captive Assist e BOT, influenzando decisioni strategiche, finanziarie e operative

Gestire deal attivi e orientare l’offerta verso risultati differenziati

Requisiti fondamentali

Esperienza consolidata in vendite/business development o consulenza, preferibilmente in ambiente multinazionale

Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e pipeline

Buona conoscenza di GCCs, GBS, Shared Services, Captive o BOT

Eccellenti competenze di comunicazione esecutiva, presentazione e gestione degli stakeholder

Fluente in italiano e inglese (con facilità nel relazionarsi con top executive)

Esperienza nel posizionare trasformazioni, outsourcing, servizi condivisi o modelli operativi

Nice-to-have: ulteriori competenze linguistiche (ad es. olandese, francese) e funzioni aziendali (Finance, Procurement, HR, Marketing)

comunicazione esecutiva efficace

gestione e sviluppo di relazioni con stakeholder

collaborazione cross-funzionale

orientamento al risultato

conoscenza di GCC, GBS, Shared Services, Captive e BOT

capacità di posizionare soluzioni basate su tendenze di mercato e tecnologia

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