ppIn ogni ruolo, i McCainers sono ambiziosi, curiosi e appassionati nel creare, insieme, esperienze di lavoro eccezionali.
Con una mentalità orientata al cliente, rendiamo semplice fare affari con McCain.
/ppbRiguardo al ruolo.
/b /ppIl bRegional Account Manager /b per il Food Service è responsabile della gestione e del coordinamento delle attività di vendita all'interno della regione di competenza, in linea con la strategia, gli obiettivi, i piani e i budget concordati.
L'area di competenza del ruolo comprende la Lombardia e parte dell'Emilia-Romagna.
/ppIn questo ruolo, si occuperà di sviluppare una crescita redditizia e sostenibile, ottimizzando volumi, fatturato e profittabilità all'interno dell'area specifica.
Con il supporto del Regional Sales Manager, svilupperà i piani d'azione appropriati per i propri clienti.
Tali piani d'azione dovranno essere allineati con la strategia definita dal Regional Sales Manager.
/ppbAttività di vendita: /b /pulliImplementare la migliore strategia, in linea con quella europea in termini di volume, vendite nette, profitto lordo e mix di prodotto, garantendone l'esecuzione e il monitoraggio /liliGestire il distributore della propria regione, sviluppando con esso relazioni e partnership solide /liliGestire i principali end user locali della propria regione, sviluppando con essi relazioni e partnership solide /liliIl supporto, la spinta e la corretta gestione quotidiana della lead management saranno fondamentali /liliPossedere una conoscenza approfondita della propria area in termini di trend, mercato, distributori, concorrenti, end user e mix di prodotto /liliIdentificare e comprendere le nuove esigenze dei clienti, mantenendo un forte orientamento al cliente /liliGestire i distributori della propria area con un elevato livello di autonomia, negoziando con loro e creando e implementando i migliori piani d'azione per massimizzare il volume di vendita e il profitto /liliGestire il portafoglio prodotti, assicurando che il mix di prodotto sia allineato alla nostra strategia /liliAnalizzare le performance dei distributori rispetto alle vendite di McCain e della concorrenza, all'assortimento, alla distribuzione e alla presenza dei prodotti sul mercato /liliAnalizzare e comprendere i risultati di ciascun distributore, monitorandone e controllandone le performance in termini di volume, vendite nette, promozioni, profitto lordo, ecc. /liliGarantire, in collaborazione con tutti i reparti aziendali, la corretta esecuzione degli accordi con i clienti (prodotto, qualità, livello di servizio, fatturazione, reclami...) /liliPreparare e presentare proposte di vendita, accordi sui prezzi e contratti ai clienti chiave,



negoziando termini e condizioni per raggiungere risultati reciprocamente vantaggiosi /li /ulpbCostruzione di relazioni e cooperazione: /b /pulliCostruire relazioni solide e collaborazione con il distributore, la sua forza vendita e il management, al fine di massimizzare la presenza dei prodotti McCain in tutti i canali end-user della regione e garantire un servizio eccellente /liliCondurre sessioni di formazione per la forza vendita dei distributori, al fine di migliorare la conoscenza dei prodotti e le competenze di vendita /liliCondurre revisioni periodiche del business con i propri clienti per valutarne le performance, identificare opportunità di crescita e affrontare eventuali criticità o problematiche /liliGarantire, in collaborazione con tutti i reparti aziendali, la corretta esecuzione degli accordi con i clienti (prodotto, qualità, livello di servizio, fatturazione, reclami...) /li /ulpbSviluppo di nuovi prodotti: /b /pulliSvolgere un ruolo attivo nello sviluppo di nuovi prodotti, fornendo feedback e spunti basati sui trend di mercato e sulle esigenze dei clienti /liliCollaborare con team cross-funzionali, tra cui marketing, sviluppo prodotto e operations, per supportare le esigenze dei clienti chiave e favorire la crescita del business /li /ulpbCosa ti servirà per avere successo.
/b /pulliLaurea in economia aziendale, marketing o discipline affini.
Un titolo di laurea magistrale costituisce un plus.
/liliMinimo 3 anni di esperienza in ambito vendite o account management, preferibilmente nel settore food service.
/liliComprovata esperienza nel raggiungimento di target di vendita e nella crescita del fatturato.br/Solida conoscenza del settore food service, inclusi i canali di distribuzione, i segmenti di clientela e le dinamiche di mercato.
/liliEccellenti capacità comunicative, negoziali e relazionali, con la capacità di instaurare fiducia e rapporti solidi con clienti e stakeholder interni.
/liliPensiero strategico, con capacità di sviluppare ed eseguire piani e iniziative di vendita efficaci.br/Mentalità orientata ai risultati, con particolare attenzione all'offerta di un servizio clienti eccellente e al superamento delle aspettative.
/liliCompetenza nell'utilizzo di software CRM e ottima padronanza delle applicazioni Microsoft Office (Excel, PowerPoint e Outlook).




/liliBuona conoscenza della lingua inglese e padronanza fluente della lingua italiana, sia scritta che parlata.br/Disponibilità a effettuare frequenti trasferte all'interno della regione di competenza.br/Patente di guida B valida e almeno 3 anni di esperienza alla guida.
/liliRetribuzione competitiva e pacchetto benefit attrattivo.
/liliAssicurazione sanitaria integrativa e piano pensionistico.
/liliSupporto da parte del responsabile e del team durante il percorso di inserimento e sviluppo professionale.
/liliContratto di lavoro e stabilità occupazionale.
/liliOpportunità di lavorare in modo autonomo in un contesto sfidante e internazionale.
/liliAmbiente di lavoro aperto e collaborativo, con colleghi disponibili e orientati al lavoro di squadra.
/liliDotazione aziendale completa, inclusi laptop, telefono cellulare e auto aziendale.
/liliRetribuzione Annua Lorda (RAL) a partire da €******, in base all'esperienza e alle competenze /li /ulpE poiché entrerai a far parte di un'azienda globale, le tue occasione di carriera non si fermano ai cancelli dello stabilimento.
Che tu voglia approfondire le tue competenze, entrare in un ruolo di leadership o esplorare opportunità a livello internazionale, ti supporteremo nella tua crescita.
Con piani ambiziosi per il futuro, c'è ampio spazio per sviluppare la tua carriera con noi.
/ppbChi è McCain.
/b /ppbPrincipi di leadership.
/bbr/In McCain, i nostri principi di leadership guidano il modo in cui interagiamo con i clienti, collaboriamo come team e raggiungiamo il successo.
Ci concentriamo sulla comprensione delle esigenze dei clienti, sulla guida dell'innovazione, sulla valorizzazione delle persone e sull'assunzione di responsabilità per superare gli ostacoli e raggiungere i risultati.
/ppbCompetenze in ambito AI e digitale.
/bbr/In McCain, l'intelligenza artificiale e le competenze digitali fanno parte del nostro modo di lavorare e innovare.
Valorizziamo la curiosità verso le tecnologie emergenti e l'uso consapevole e responsabile degli strumenti basati sull'AI per migliorare i risultati, come parte della nostra cultura orientata al futuro.
/ppbL'esperienza McCain.
/bbr/Noi siamo McCain.
Questa affermazione testimonia la nostra forza collettiva e il valore di ciascuno di noi.
Il tuo contributo gioca un ruolo fondamentale nel nostro successo.
La nostra cultura vincente si fonda sull'autenticità e sulla fiducia, che ci permettono di valorizzare il meglio di ciascuno di noi.
Qui troverai opportunità per imparare, crescere e realizzarti.
Unisciti a noi e scopri perché insieme siamo migliori.
/ppbCompany: /bMcCain Alimentari (Italie) /ph3Creare un avviso di lavoro per questa ricerca /h3 /p #J-*****-Ljbffr

📌 Regional Account Manager - Foodservice (Bergamo, Brescia) (Bardi)
🏢 McCain Foods
📍 Bardi