Nell'ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).
Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi.
In bocca al lupo!
La tua missioneSviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove possibilità, presidiano l'intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette.Di cosa ti occuperaiSviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell'area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore.Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara.Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).
Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche.Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità.
Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance.Il profilo idealeCerchiamo una figura con forte seniority commerciale, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione.
.Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC,



con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche.Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.Competenze professionaliAutonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali.Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali.Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità.
Approccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi.Capacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali.CCNL di riferimento: TelecomunicazioniContratto: Tempo IndeterminatoRetribuzione iniziale: da € ******Per la posizione è prevista una componente variabile, collegata al raggiungimento di obiettivi e definita in coerenza con le responsabilità del ruolo.L'inquadramento e la proposta economica finale saranno definiti sulla base di criteri oggettivi e coerenti, tra cui esperienza professionale, competenze tecniche e responsabilità previste dal ruolo.Modalità di lavoro ibridaOrario flessibile in ingresso e uscita per garantire la conciliazione vita-lavoroBuoni pastoSettimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzioneAuto aziendale ad uso promiscuoPacchetto genitorialeLa ricerca è per la nostra sede di Firenze, Parma o Perugia.
xysqume Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del Codice delle Pari Opportunità (D.Lgs. ********) e della normativa contro le discriminazioni (D.Lgs. ********).
I dati personali inviati saranno trattati esclusivamente ai fini della presente selezione, nel rispetto del Regolamento UE ******** (GDPR) e del D.Lgs.
******** come modificato dal D.Lgs.
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📌 Senior Key Account Manager – Public Sector (Firenze)
🏢 Retelit
📍 Firenze